用系统化思维拆解李叫兽的文案策略性：只顾KPI的文案没有用
在大部分会议中，好像你只能讨论『转发量』『传播量』和『走心文案』，而一旦你开始讨论策略问题，就会被扣上『假大空』『不接地气』的帽子。
为什么？
他们其实不知道，文案的写作其实有2个关键的层级：一个是你看得见的，也容易用KPI衡量，但是相对不是最重要的『表现层』：文案是否朗朗上口？文采好不好？转发高不高？
另一个是你看不见，但是却非常重要的『策略层』：你的文案是否有战略聚焦？是否定位到了关键竞争对手？是否扬长避短？是否战术协同战略？
《【李叫兽】文案的策略性：只顾KPI的文案没有用》一文主要解决以上问题。本文仍将采用结合拆书帮RIA拆书法及TOC的APMB架构来进行拆解。
APMB架构
APMB
I:复述
文案不只是有看得见的KPI，更有看不见的策略性。战略聚焦、定位关键竞争对手、扬长避短、战术协同——这些虽然看不见，虽然让人无法制定KPI，但是却是最重要的。
- 战略聚焦：选择战略性聚焦关键目标并且让所有的资源为其让步。战略不等于理想目标清单——如果用户只能看你3秒钟，你需要策略性、有所取舍地使用这3秒钟，而不是把全部的理想目标都放进去。
- 定位关键竞争对手：竞争对手是一切跟你争夺客户资源的东西，在某个情境下，谁跟你争夺客户资源，谁就是你的竞争对手。
- 扬长避短：想办法找到一个有利战场，在这个战场内，自己的优势变得更加重要，而劣势变得不那么重要。
- 战术协同：文案永远只是一种战术层面的企业行为，它必须符合企业的战略。
如何给用户一个“好的策略性”的文案？
1、寻找关键挑战
文案不是创意、也不是文字，而是一种“解决问题”的方法。所以，首先我们得了解产品面临的问题。
现在这个产品面临的关键挑战是什么？
消费者有哪些痛点？
2、定义竞争对手，利用优势来制定战略，克服挑战
核心是找到战略聚焦点：基于产品的优势，而竞争对手无法解决的用户的关键挑战。
任何的策略都是为了应对挑战，通过找到战略聚焦点，并设计核心的购买理由，我们直接应对了前面的挑战。剩下的就是具体按照各个部分写产品文案了。
3、设计连贯的战术行动
- 设计导语；
- 分解产品属性；
- 转化成利益点；
- 使用情景化，视觉化的表达，让人1S建立印象。
这个任务的目标就是“不要让用户思考”，想办法用各种视觉化、情景化的表达，让用户的大脑中，1秒形成清晰画面。任务的难点就是寻找用户心中的感受物。
如何衡量文案具有策略性？
我们只需要对缺少策略性的常见问题进行检查，例如：
- 文案的目标是否过于分散且有过多的目标清单内容？
- 产品想占据概念是否匹配？
- 有没有定位到正确的竞争对手，这个竞争对手与场景下的选择理由是否匹配？
- 在对方擅长的战场，以自己的劣势跟对方斗争，还是基于自己的优势？
- 有没有与战略进行协同？
A2:拆为己用
在当前各种类型的社群迅猛发展。如果我们要基于系统思考的优势构建一个学习成长型社群的话，我们应该如何设计其中的策略性，如何才能够脱颖而出？
在这里我们采用“文案策略性”的方法来解决以上问题：
1、寻找关键挑战
加入学习型社群的群友面临的主要挑战：
希望能够解决自身的问题；
缺少学习方法；
通过社群的分享及培训，获取某个领域的技能，例如PPT，时间管理等；
希望能够有效成长；
希望能够将自身知识体系化。
2、定义对手
例如，学习型社群
10点阅读；
B&M营；
新精英的橙子学院；
拆书帮；
等等。
这些社群的特点是：背后有学习的方法，有一帮志趣相投的人在一起学习，设计了一系列有趣的活动促进群友参与，定时会有一些专家来参与分享或拆书。
其中拆书帮的理念非常突出“将知识转化为能力”，而且设计了拆书这门学习技术的成长路线及通过拆书帮俱乐部提供的线上及线下拆书会做为练习场将知识转化为能力的效率更高。
可以说解决了学习的关键挑战：
缺少学习方法；
通过社群的分享及培训，获取某个领域技能，例如PPT，时间管理；
希望能够解决自身的问题；
等。
然后，现有社群的制约因素也比较明显：学习的技能是碎片化的，对于学习者问题的解决往往是治标不治本。就算是在拆书帮能够将拆书练习到3级，在自身专业领域的成长仍然会面临瓶颈，因为拆书帮没法有效解决，在成长的不同阶段，学习什么才是恰当？如何构建体系？如果没法解决这些问题，那么就算学习100个技能，拆100场，也无法让学会的技能系统化，让技能有机组合产生巨大的综合效应，并形成自己的优势。
3、利用自身优势设定战略聚焦点
基于系统思考的优势构建一个学习成长型社群，它的优势在于“系统性”，恰恰是弥补了目前现有成长型社群的制约因素。
它具备条件解决以下的关键挑战：
标本兼治的解决自身的问题；
有效成长；
知识体系化。
通过以上分析，我们可以设定的战略聚焦点“系统化学习，指数级成长”。
4、设计连贯的动作
做为社群必须要：
设计导语：系统化学习，指数级成长
产品属性：
提供系统化的学习理论，这是基础；
设计系统化的成长路线图，并能够由浅入深的设计一系列的活动；
设计好的社群机制，能够达成个人成长与社群发展的共赢。
转化利益：
给初始加入社群的人一个吸引力巨大的“选择的理由”，能够指标又治本的解决群友一个巨大的痛；
让长期坚持参与的群友获取指“数级成长”收益。
情景化，视觉化：
书籍。
问题：
对于学习型的社群，你的关键挑战是什么？
如何设计其中的策略性，如何才能够脱颖而出？
你的看法呢？期待你的评论。
