036 | 静销力

1、概念：静销力就是产品放到那里用户就忍不住买，即 只靠产品本身来售卖。有四种方式：产品色彩、产品卖点、产品名称、产品情感。

2、相关联系：

①营销一体化：产品广告化，广告产品化。产品本身足够好就可以产生口碑效应，但这只是一个充分不必要条件，如果想更多的产生口碑，还可以从产品包装等来修饰。

②产品十大需求理论：低价、便捷性、可达性、高端、理性自我、过程体验、新颖性、制定化、性能、降低风险。一个产品可以满足很多个需求，但是产品卖点只能有一个。品牌就是产品对用户需求的持续性满足的信任。

③卖面包的，每次面包刚刚出炉，一定要用一个电风扇，顺着风吹面包，这样面包香几百米开外也能闻到，用户就这么闻着来了。产品的气味营销。

④其实淘宝里面有很多小众化的产品，有些产品我们甚至都不确定有这样需求，但一看到产品“哇，真好”。淘宝有一个拖鞋，专门给晚上半夜上厕所穿，平时的解决方案是：要么开灯穿鞋，眼睛被灯晃得好难受；要么拿手机光照明，也不是很方便。这个鞋子厉害了，你要轻轻碰他一下，鞋子会发光，微弱的光可以照亮地面但又不会太刺眼。这多好的产品啊，产品本身的卖点即广告。其实我们都应该好好研究一下淘宝的这些小众但非常实用的产品。