地产投融资圈，骗子和忽悠实在太多了！

一、投融资圈骗子多

过去一年，涛哥陆续建立了20多个地产微信群，其中包括6个地产投资社群，在建群的过程中，我深刻感受到：

地产投融资圈，绝对是最鱼龙混杂，骗子和忽悠比例最高的群体。

建其他群，只要问下公司职位就行了，正常人好像也没必要用假信息混群。

但是投资群就不一样，这行水太深了，有大量的人用假信息招摇撞骗，即使我们将投资群的门槛调整为必须发名片，也依然无法阻止骗子们用假名片入群。

最近我就遇到一个，这人加我好友时，备注的是中南建设的投资人员，然后要入群时，验证的名片却是大发地产的。

你看，这假名片发的太顺手，以至于自己前后都对不上号了。

再说他发的这个名片，涛哥看了后也满是疑点：

1、名片设计的有点Low，不是房企应有的风格；

2、用的竟然是QQ邮箱。。。

给大家欣赏一下这清奇的画风。

为了谨慎起见，我还是跟大发的朋友确认了一下，得到的答复是：这不是大发的名片模板，但这个人名字是存在的，确实是大发员工。

问题是，这位员工是男性，而加我要入群的骗子，微信性别是女的。。。

涛哥也真是醉了，这些骗子难道就不能再敬业一点？

造假名片弄得这么丑，想混群前后信息对不上，然后微信是女性，名片却是男性名字，真是满满的槽点，大开眼界！

像这种用假名片的骗子，在投融资圈是不是很常见？

涛哥跟群友们讨论了一下，发现这种情况还真是很多，不少骗子盗用别人的名片，改了联系方式在外面骗人。

二、骗钱骗吃骗工作

很多朋友可能会有疑问，这些投融资圈的骗子们，混到群里是想骗点啥？

我跟群友们讨论了一下，分为以下几种：

1、骗项目信息

投融资圈子里，很多人干得是倒卖信息的中介生意，一些没听过的投资机构，可能就是一个人自己注册的皮包公司。

这些人是想在圈子里收集项目信息、结识人脉，然后拉拉皮条，毕竟土地交易一单就是上亿的规模，万一运气好碰巧牵线成了，几十万甚至百万的回报还是有的。

有些中介自己没正经身份，很多经理人不屑与他们交往，所以他们就盗用知名开发商的品牌，给自己印个假名片，然后跟别人打交道，套信息。

2、骗中介费

随着地产投资越来越透明化，通过倒卖信息促成土地交易的成功率越来越低，只有个别有实力的“真居间”才能做成。

很多土地贩子也没指望靠成交赚钱，而是招摇撞骗，打着帮忙协调关系的幌子，从一些小公司身上骗个几万的“公关费”。

地产行业不专业的甲方也多，给了这些骗子生存的空间，我之前听一个HR说，他们公司甚至给居间人发高额月薪养着，但发了一年也没见提供啥有用的信息。

3、骗吃骗喝

更Low一点的，假装自己手里有项目，或者假装自己有钱要投资，然后借洽谈或考察的名义，要求对方安排吃饭娱乐啥的，钓上鱼后再进一步骗钱。

4、骗工作

前两年房企投资岗需求大，很多公司急着招人，用人非常随意，这给了骗子造假的可乘之机，尤其是那些背调不严的房企，很可能招了个假简历自己都不知道。

比如之前在我群里就有一个骗子，在不同的群用的不同公司名称，连个人姓名都写的不一样，荣盛、珠江、新城都被他用了，还说马上要去新城入职，结果被新城的群友当场戳穿。

三、专业实力是壁垒

投融资链条上，中间当串串，上下套钱混吃混喝的不少，还有些中介即使有土地信息，也没有促成项目的专业能力。

不少中介开个几亿的资产证明，带着人去看地，可是自己对项目情况都不熟，很多背景信息也讲不清楚，或者就是打哈哈、瞎忽悠。

一位万科的朋友这样评价：

那种求介绍资源求拉群的，往往是刚入行，时间久了他们就会发现，没什么意义，信息都逐渐公开化，重要是能否提供合理的交易路径和资金解决方案。

另一位融创的兄弟总结道：

信息不对称本身是一种天然壁垒。尤其在一级或者债权债务纠纷、政企纠纷、政府各部门之间权利纠纷等方面。

很多人靠着信息不对称，来在这些千丝万缕中斡旋，将投资需求和退出需求进行调和，从而获取利润。

这样的人，个别是真有实力，比如资金渠道、政府关系等，而有的人就是想摸鱼。

有时也谈不上骗子，只是靠谱的人不多。无论哪个行业，都不缺这样的人，这就需要我们多些耐心和分辨的能力。

四、鉴定骗子有技巧

那么，前面说了投融资圈骗子多，我们又该如何鉴定骗子呢？

从投资视角看：

1、有人给你土地信息，先问他是否直接跟地主对接，如果是二道甚至三道贩子，没必要谈。

2、靠谱中介一般跟地主有密切关系，你约他当面聊，让他现场电话给地主沟通几个问题，如果连地主都联系不上，大概率是二道贩子。

3、还有些中介滥竽充数，不清楚地块前因后果，会留下很多坑，或是对投资一窍不通，完全不懂甲方商业诉求，这类中介没啥大用。

从HR视角看：

1、面试中大谈特谈资源人脉，把关系当核心竞争力的，可以干掉；

2、当你深入追问，尤其是测算、成本、税费、现金流、合同等细节时，含含糊糊讲不清楚的，可以干掉；

3、半路出家，之前背景很杂，近两年才进大房企干投资，并且跳槽频繁的，可以干掉；

4、缺乏职业经理人气质，看着就觉得这人痞气、混子气、官僚气、掮客气重的，建议干掉。因为相由心生，在大型房企中正直、专业才是长久之道。

5、投资人员招聘，背景调查要认真做！

从群主视角看：

1、没有名片、名片清晰度低、或者写QQ邮箱的，基本不可信；

2、进群就各种加群友，一般都有问题；

3、朋友圈发很多土地转介信息的，基本是很Low的中介；

4、名片是没听过的公司董事长、总经理什么的， 最好百度下公司背景。

人们常说：股市有风险，投资需谨慎。而对于地产投融资圈来说，则应该是：

投资有风险，用人需谨慎！

在涛哥看来，地产投融资圈存在的种种怪现状，更多还是野蛮生长中的产物。

随着管理体制越来越规范，房企专业度不断提高，骗子和忽悠们的生存空间将越来越小，只有真正懂专业的人，才能持续在市场中立足。

最后，你有遇到过哪些投融资圈的骗子和忽悠，欢迎在留言区发表你的看法。

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涛哥，房企人力资源总监，著有多篇地产职场10万+热文，关注地产行业趋势，解答职业发展困惑，公众号：涛哥杂谈，微信：taogezatan01，欢迎交流。