思考记忆粘贴笔记

所有个人创业也好、团队创业也好、公司创业也好，永远离不开这三个模式。

商业模式、营销模式、运营模式

一个清晰商业模式，让你少走99条弯路=商业模式

一套框架设计，是顺利开展的前提=营销模式

完整的体系梳理，让小白再也不担心实操=运营模式

这里，我要插一句：所有做知识付费的，到最后如果想要赚长久的钱，都会需要后端的产品对接。关于这点，后面我会有一节专门讲。

因为：

知识付费的特点：没有复购，但是起盘快。

卖产品：有复购，但是起盘慢。

记住这两点。

没有不会带队的人，只有不会设计团队操作模式的人。

有模式，任何一个人都可以带队作战。

你卖的产品只有一个，甚至价格都只有一个。是不是就不能做成体系呢？

我的理解是：都可以做成体系的。

这个体系的目的就是：让你的产品有价格递进关系！它是对应客户信任度的递进关系的。

比如你的产品只有一个价格99元。

你可以这样设计产品体系：

1，引流产品：试用装
2，消费产品：99元/件
3，会员产品：288元/3件套装
4，VIP品：1880元/疗程套装

这个是利用一个单一价格而自己设计出来的产品体系。通过不一样的价格高低，来对应客户对你信任度的价格体系。

分层代理体系，一定要记住这个原则：

1，越高代理分润越高

2，即使最后全部都是最高代理，也要保证卖得越多越赚钱。

他们单纯设计了分层不同，利润不同，设计的时候没有算清楚，最后发现，卖得越多，反而自己赚得越少！此处可能很多人一时没法理解，你们慢慢品，亲自拿笔设计一套分润模式，然后你仔细看几次就会知道 。

经手项目目标达成要细化

1，这个项目做多久？
2，做一年达到什么状态？
3，半年的时候发展到什么状态？
4，2个月做到什么目标？
5，每个月的目标是什么？
6，每周的目标是什么？
7，每天的目标是什么？

项目引流布局

1，引流目的地在哪里？
2，一共有多少个引流渠道？
3，每个引流渠道的表现形式？
4，每个引流渠道的规则与特点是什么？
5，针对每个引流渠道设计对应的方式？
6，能否找到一种方法实现多渠道引流？
7，引流的投放计划？
8，引流后的承载体准备？

听课感悟

整个流程很细化。

听课思考

以后我的经营会朝这方面去努力。