小白卖家如何利用淘宝店挣钱？—0基础淘宝运营指南

大家好，我是汉哥的远征，千万级店铺运营，擅长打造爆款，在母婴、孕产、家居、进口食品等领域有丰富的运营经验，后入职网易任高级渠道运营经理，负责渠道建设及运营，目前创业中。

本文适合阅读人群：学生，上班族，想转行做运营的人，想创业的人，迷茫不知道做什么的人，我都建议阅读本文，然后通过开淘宝店将运营技巧学会，充分利用淘宝店作为自己的起点，谋求更有利的岗位。
学生开淘宝店能学会运营技巧，培养商业嗅觉；上班族开淘宝店可以为自己额外增加一层保障，所谓狡兔三窟，就是不能把鸡蛋放在一个篮子里。即使失业或者裸辞，也不会特别慌张，因为你还有自己其他的收入来源。想转行做运营的人开淘宝店，可以利用淘宝店学到的数据分析和运营技巧作为跳板实现转行；想创业的人开淘宝店，能够学会识别商机和盈亏测算，在做其他事情的时候如虎添翼。

如何才能做好一名电商运营？如何才能开好一个淘宝店赚钱？

今天，我就来和大家说说“0基础电商运营入门”。这是我花了十几天为大家定制的最基础的指南，希望能够帮助到大家。

这篇文章主要包括：

1. 为什么电商运营工资高却门槛低？

2. 怎么成为一名电商运营？

3. 如何从0开始运营一家淘宝店？

4. 如何打造店铺爆款？

5. 运营店铺需要掌握哪些技能？

下面我们开始正式的内容。

1. 什么人适合做运营？

不灌鸡汤，我们直接进入正题。所有想转行互联网行业但是不知道做什么岗位的人，我都建议从电商运营做起。主要有2个原因：

1.1 低门槛和高收入

电商运营是互联网零售迅猛发展下诞生的岗位，随着行业的进步，线上与线下开始融合并互相渗透，未来运营在企业中也将越来越重要，对于电商运营人才需求也越来越大，现在电商行业人才匮乏，去任何一个招聘网站搜索一下“电商运营”这个关键词，会发现数不尽的招聘需求，开出的薪资普遍都很高，而对于工作经验和学历要求却不高，下图是我随手在某招聘网站搜索的苏州和杭州电商运营招聘岗位：

招聘信息1 招聘信息2

电商运营整个行业都在缺人，我们随便点击进一个进去，看看招聘要求：

招聘要求

这个月薪1万-1万5的岗位，对于电商运营的要求都是最基本的，相当于只要你开过淘宝店铺了解运营推广知识，你就可以去应聘。因此电商运营是门槛极低但是收入很高的工作。

1.2 电商运营的职业前景广阔

运营分为电商运营、产品运营、内容运营、活动运营、用户运营等众多岗位，电商运营是唯一包含了一个完整的商业流程的岗位，从产品卖点挖掘到详情页内容建设，从日常引流到活动策划；从产品上架销售到售后服务以及引导顾客分享和二次购买（老客户运营），囊括了一个完整的商业流程，实现了流量的变现，这些才是商业活动的本质。而且在运营整个店铺的过程中又能够全面的锻炼各种能力，一个电商运营需要懂产品、内容、活动策划、盈亏测算、老客户运营、数据分析等等工作内容，通过数据来进行分析归纳日常运营，通过活动来刺激顾客消费或者拉新促活，这种能力在运营岗位里几乎是通用的。因此，电商运营既可以一直做到运营总监，又可以转岗到其他岗位。具有广阔的职业前景。

2. 如何成为一个电商运营？

成为电商运营门槛很低，有两种方法：一种是直接去电商公司面试，现在电商行业缺人，可以先从运营助理或者客服岗位开始做，然后通过慢慢学习，逐步转岗成为运营，这种途径的好处是可以在公司内学习，有的公司会有内部培训，比较正规，缺点是通常从客服岗位或者助理岗位转到运营岗需要的时间比较长。

另一种方法就是直接自己注册淘宝店，通过运营淘宝店铺，获得实战经验，然后在运营店铺过程中可以参加培训，参加正规培训可以让自己在实战中做到有的放矢，针对性的提高自己的短板，从而快速成为一个电商运营。如果做的出色，可以将店铺当做事业继续做下去；如果受阻，也可以再面试其他电商公司。这个时候你通常已经掌握了营销推广技巧和数据分析，有理论又有实操经验，那么起始岗位就是运营，未来的成长空间和薪资水平都有很大的提升空间。

以上两种都是成为电商运营的方法。

很多人觉得淘宝店很LOW，造成这种印象的根源在于开一个淘宝店的成本太低了，一分钱不用花就能开一个淘宝店，这种低门槛让人误以为运营一个淘宝店也没什么大不了的。实际上，淘宝店铺后台的功能被严重的低估了。

淘宝所属公司阿里巴巴有4.6万人，这4万多人的智慧造就了今天的阿里及旗下的淘宝，他们设计的淘宝后台的各种营销工具和数据分析工具恰恰是最能反映商业本质的东西，理解这些工具的使用逻辑，做好店铺产品的设计规划，这些经验掌握以后，即使不做淘宝，也可以移植到任何其他商业领域，做任何事情要能够举一反三，而后做到有的放矢。

3. 如何运营一个淘宝店铺？

3.1 选品

开一个淘宝店铺，遇到的第一个问题就是卖什么产品，产品的好坏能够决定店铺的成败，因此选品至关重要。下面我将根据我在运营店铺中的实战经验，完整的演示如何选品。对于中小卖家，选品有几个参考的维度：1.净利润率高； 2.发货方便，售后方便； 3. 具有细分市场优势； 4.容易起量；5.有货源优势。这五个维度不需要都满足，实际上都满足也很困难，但是可以作为选品的参考维度。这里面需要注意的是第1条，很多人分不清净利润和净利润率，净利润率是指净利润除以销售价格，看下面A，B两图：

（通知： 4月25-4月26价格4.99,之后涨价，想要购买的同学不要错过）