己不由，心！

2017年12月7日星期四
晴天

《穿越两个，世界》其实只是在游览潭柘寺过程中的一个心境体会，
一个读者发来一个信息，说：咋感觉作者不信佛，但内心充满了平和与宽容。
我看着评论，笑了笑，
咋看出我平和了？宽容了？

之前看过一个视频，是希特勒的演讲，
这个视频的关注点，不在于他的演讲技巧，演讲内容，
我也听不懂叽里呱啦的声音，
但看着台上希特勒一抬头，一挥手，
台下稀里哗啦的成千上万的人跟着握拳呼喊着，
看着都振奋。

如果彼时彼刻，我是其中的一员，
我会不跟着呼喊，默默的走开么？
且不说，会不会被当成异类抓起来，
就那种热血沸腾的场面，刺激了每个脑细胞后，九成我也会融入进去。
被沦陷太容易了。

就像打仗一样，战火中，冲锋号一响，
大家都往前冲的时候，我也不会后退的。

所以只是一个心境体会，彼时彼刻罢了。
远远都还达不到所谓的平和，宽容。
环境的影响力太大了，毕竟我也只是个愚民而已。
守住内心，有点难，还得修行。

古时候，为彰显我泱泱大国的雄风，针对蛮夷愚民，主张教化。
现在，我等愚民如何被教化？
呃，说的太高了，还是说被感染吧。

今年过节不收礼，收礼就收老白金！
铺天盖地，狂轰滥炸。
不过这还不是高明的感染，顶多是暴力强拆的一级。

前两天，六子发明了个词，CQ。
Character Quotient，像IQ，EQ一样，品商，俗称人品。

人品这个词还是有点大，有很多词来描述，
比如善良，守时，守信，热心…….
似乎好的词语都可以往上堆砌。

不过，我们似乎忘了，人品的好坏，并不是一个一维的判断标准。
比如，我们常说不遇事，不见人。

我这个人怎么样，和我共事，与我遇事就能看得出。
可是放大来看，
看得出，是谁来看？
遇事，共事的人来看，但这个人代表了谁？个人？

也许我也在看，与我共事，和我遇事的人呢？
如果这个人，好，我就好。
可是如果这个人，不好，我何必要好？
当然不是说，我也要不好，而是中间状态，就这样。

东木君，就是这样的一个人。
2014年，东木离开菊花厂后，自己创办了一家网络工程公司。
刚开始主要是喝点汤。
因为一开始没有特别深的资质和品牌，去接大单。
都是别人接了单，他在从别人手里接些活，养着自己的团队。

有一次我出差，刚好去到他所在的城市，
就约着喝点，聊一聊。
他说了他做工程的故事。

现在做工程，其实不怕技术，不怕没人做，
各地起高楼的时候，总要布网络，也不怕没有单。
怕什么？怕拖着工程款。

东木君和我说，他干了这2-3年来，遇到了很多上家，也看懂了很多事。

我一听，我就特别感兴趣，尤其是这种经历了的感悟，痛的感悟。
毕竟让自己成长的，痛苦永远比欢乐来的更直接一些，更彻骨一些。

他们干网络工程，在最低的一端喝汤，其实和上家是没有什么谈判力的。
很多时候，是自己垫着钱先干着，工程做完后再结账。

他说，有一家是原来高中的同学做的。知道他创业，特别照顾他。基本上按照合同写的，预付款，验收款，尾款按时支付，合作的很舒服。即使有时的确是有困难，毕竟他的同学也要等着客户方支付欠款，会提前和他说明，做好资金流转的准备。

相比这家，还有一家，说起来是一个远方亲戚的公司。说是亲戚吧，其实在这个亲戚身上的经历，却是痛苦的，当然也成长了。

他说，亲戚这家，其实做的时间很长了，快5年多了吧。刚开始做这行的时候，就是找他取的经。第一碗汤就是这家给的。不过现在很少合作了，主要是和同学那家合作。

我问，受伤了？

他呵呵的笑了笑说，你咋知道？我一开始也以为亲戚好啊，沟通上至少好说话，不用绕弯弯。只是那时候入行不久，不明白里面的头头道道。被好说话这个词语给蒙住了。刚开始带我入行的时候还行，当然偶尔也有拖欠我货款的时候，但单子小，又是亲戚，也就没有在乎。后来他接了单约200万左右的单子，其实也不大，只是工期比较紧张，他做不完，直接找我给他做一部分，约80来万吧。

我没说话，知道他后面还有转折，我其实关注的就是这个转折。

果然，东木喝了口酒，继续说道：
对于当时的我，80万是个挺大的单子了，我还接不来。主要是怕自己垫资太多。这位亲戚应该早知道这里面的情况，见我犹豫接还是不接，就说首付款，不管客户那边有没有给，他都先给我10万。并说这是老客户，信誉好，给我定心针，他呢真是不够人手，让我算是帮他个忙。

东木说，本来我是不想接的，有多大的能耐，干多大的事情嘛。可是经不住亲戚的劝说，还是同意接了。也怪我当时经验不足，只想着做好工程，帮亲戚这个忙。到最后，工程结束后半年了，80万的工程款，我只要回来70万不到，全是人工物料了，自己一分钱没赚着，还垫了进去几万。团队差点夭折了。到现在还没结呢。

我问，为什么不给你结尾款啊。
他说，没有为什么啊，就说看给你介绍了这么大的单，这点钱急啥，对方也没有给他结，结了自然会给我。

我说，这不一样，一码归一码。

他说，得了，还好我那个高中同学那里挺了我一把，缓过来了，算是交了拜师费呗。现在想想，主要是我自己不够小心，吃了点亏。后来，我把这件事和我高中同学说了，你知道我同学咋说？

我说，还能咋说，说你傻呗。

他乐了，你说了一半，他的确说我傻，生意场上就是要合同办事，才能相互约束。不过在说我傻的后面一句，他又骂了我一句，说，你也瞎么？

我问，啥意思？
东木说，他的意识是说，我亲戚做了5年多，还是这个规模，只要花点心思去了解下，肯定是有问题的。他没说经营管理上的问题，只是告诉我一句话，你亲戚在找下一个。后来我又找人了解了一下，的确是。

我好奇，什么叫再找下一个？
东木说，其实就是我亲戚的关注点不在做好回头客，不再做好现有的合作伙伴，而是把焦点放在我这样的下一个目标上。明白了吧。

我恍然大悟，了解。聚焦在下一个目标，应该说的类似江湖行骗的勾当，只不过东木的同学不好意思说的那么直白罢了。

我说，你同学你说出这个话，真不错。
东木说，的确，我那同学才做了2年多，现在规模已经超过我那个干了5年的亲戚了。
我说，那你也不错啊，2-3年下来，你看看你，比以前在菊花厂好多了吧。
东木说，还行吧，只是这个行业本身的市场容量和门槛决定了，做不大，竞争太多。不过好在捆绑了几个大腿，现在不仅仅是汤了，有时还有点肉吃。上次我亲戚来找我，我直接拒绝了，呵呵，想起来就乐。
我问，怎么拒绝的。
东木没有直接回答说，他带我入行的恩情，我已经还报了啊。他拖欠的款，我也不催他了，就像高中同学说的，我是傻，但不瞎啊。当然我不能像他之前那么对我做的，去做回去，没有必要，而且一旦为了这口气，做出来了，也会毁了我这2-3年积累起来的信誉的。

的确，傻不傻，其实只是信息差和反应快慢的区别。有时候，别人不是傻，只是信任你。我们就不能把别人对我们的信任，当成是“下一个”。东木的做法，让我想起来一句话：
以恩报恩，以直报怨。

六子发明CQ这个词后，我第一个想到的，就是这个故事。

有的时候，我们总说，人在江湖，身不由己。
别人都这么弄，来钱快，
我不这么搞的话，我可能是个另类？
我不这么弄，我就傻了，我就会被吃掉？

真的是身不由己？
我认为，是己不由心罢了。