RIA学习力」《故事思维》No.6 面条

「拆书学习法实战营」便签输出第3期第6天

今天有两个拆页，分别来自第一章和第三章，均为授人以渔的故事。

##拆页七

来自第一章《每个人都应该学会讲的6个故事》

>授人以渔的故事  P25

不管你是干什么的，你肯定有某些希望能传授给别人的本领。你要传授的技能可能是教人如何写信、设计一款软件、接电话、推销产品或者怎样管理一群志愿者，无论是哪种，学会用故事启发他们，会让你事半功倍。

许多“老师”会被他们的“学生”气得抓狂，因为“他们就是学不会”。与其干生气，拿头撞墙，为何不讲个故事，让他们明白你希望他们学会的东西。大多数时候，你希望他们不仅学会某些东西，更希望他们掌握学习的本领。讲这类故事的时候，最好把“授人以鱼”和“授人以渔”结合起来。

例如，指导新来的接待员，只告诉他们控制台上各个功能键的位置是不够的。仅仅如此，他们成不了优秀的接待员。你可以跟他们讲讲你所认识的接待员中最了不起的一位—雅迪女士，她来自孟加拉国，她能一边安抚盛怒的顾客，一边定位到你那位走丢了的CEO，同时帮你找寻拿着你的包裹的服务员。

这样讲，新人就清楚地了解了他们需要掌握的东西是什么。下次他们即使面对压力，也能处理复杂的局面。他们会问自己：“在这种情况下，雅迪女士会怎么做呢?”

**「A2，规划运用」**

请挑选一个你想教会给别人的技能，设定好教授对象，编写一个授人以渔的故事。

   想教会别人的技能有：理财的意识

   “世界很大，我想去看看”曾经这个辞职的理由火遍了互联网，我也想这么自由的生活想干嘛就干嘛但是发现财务不支持啊。我们常常每个月发完工资还完房租和信用卡发现所剩无几，循环往复，不知道什么时候才能攒够“自由”的资本。我们可能都想过：当我们不需要工作时，也可以有源源不断的钱来覆盖自己的生活成本时，可以去做自己想做的事情，比如旅游、比如写作、比如宅着休息一段时间？这样的状态我们称为“财务自由”，大家很好奇，不工作钱从哪里来呢？ 钱可以赚钱，钱生钱，这是资本的魅力，这也是理财的必要性。

     你还在把自己的闲钱活期闲置吗？还是你都买了4%的理财呢？或者有没有想过我们养老需要多少钱？那么有意识的规划自己的财务状况，有清晰的目标和方法就至关重要啦。

**下面的内容来自第三章《答案授人与鱼，故事授人以渔》**

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>P62

事实是客观的，但人们并非依据事实本身做决定，往往根据自己对事实的主观诠释进行抉择。而对事实的主观诠释，又取决于其头脑中固有的故事。头脑中固有的故事是如此地牢不可破，哪怕事实与故事相违，人们也会通过歪曲事实而使之符合故事。因此，简单地罗列事实并不足以影响别人。人们需要的是新的故事，而不是更多的事实数据。

倘若寄希望于通过列举事实来影响他人，结果必然劳而无功。不如先讲个故事，再把事实加入，即先让事实具备意义，再分享给他人，而非任由听众用他们心中固有的故事歪曲事实。如果你搞错了顺序，先列举了事实，听众便会自行用他们心中的故事解释这些事实，这样一来就难免歪曲你的事实，你若再想通过这些事实影响他们，就非常困难了。

切记，顺序非常重要。如果没有好的故事，宁可先把事实留着，等到你确信找到了最恰当的解释时，再把事实抛出来。

##拆页八

>P68

**警惕空头陷阱**

每个人都有自尊，当你试图影响他人时，要注意维护他人的尊严，否则，他们很可能回赠你一个空头陷阱的问题，让你下不来台。如果你回答不好，你便中了他的计了。

空头陷阱并不新鲜，墨守成规的法利赛人就用这一招对付过耶稣，但是耶稣用一个故事轻松化解了。当时，法利赛人问耶稣，那些在安息日工作的人值不值得被救治，这就是一个空头陷阱问题。耶稣没有正面回答，转而讲了一个故事，一个牧羊人发现一只羊坠落井中，他未做任何考虑，立即下去把它救了出来。这个故事蕴含深刻的道理，让人无从反驳。

所谓空头陷阱，通常是一个被刻意简化的、模棱两可的问题，让人左右为难，陷入困境。当你试图影响别人时，你几乎必然会遇到空头陷阱问题。

例如，我倡导开诚布公，因为讲真话能提高团队的工作效率。这时便有人将了我一军：“这样说来，我们就应该一直讲真话了?”我无法简单地回答“是”或者“不是”，答“是”就显得我很幼稚，答“不是”则说明我认可撒谎这一行为。如何用一个故事代为作答，故事一方面避免了过分简化，另一方面也让应答变得机智而巧妙。

我讲了这样一个故事。

当我在广告公司工作时，我们需要做很多演示和讲座。每一次做讲座都要小心翼翼，一旦搞砸了就会损失大量的金钱。有一位新上任的经理，名字叫安德鲁，他即将发表一次重要的演说，这对他来说还是头回。他并不是我们之中最好的，而且准备欠佳。临上台之际，他转头问我他是不是能行。此时，如果我诚实回答，我会说：“不行，我觉得你不行。”我当然不会说这么不合时宜的话，我只能对他微笑着说：“当然，你很棒!“

通过这个故事，我让人们认识到，问题的答案从来都不是那么简单的。讲真话并不是一件简单的事情，而是很复杂的。应对复杂的问题，故事可以游刃有余地解决。当问题似是而非、模棱两可时，故事可以帮你解围，而且你的答案也不会模糊不清。

**「I，重述知识」**

什么是空头陷阱？应对空头陷阱的故事需要哪些要素？

空头陷阱是指一个看似简单直白的问题，但非黑即白的绝对回答反而成为一个“圈套”，一般是这样的形式：做XXX一定是对的吗？或者 我们应该一直做XXX吗？

比如，别人问你“做人一定要诚实，讲真话吗？”、“他是坏人，对不对”、这些问题很难有简单的答案，在不同的情境下有不同的需求，世界没有明显的黑白界限。

**「A1，激活经验」**

你听到过的最好的应对空头陷阱的故事。比如老公被老婆问”我和你妈妈一起掉进水里，你先救谁“，老公用故事很好的应对了，这个故事是什么。。。。 

    曾经在上学习力导师课程的时候，有位同学提问: 学习力对一个人的发展至关重要，怎么才能说服周围的朋友也保持学习呢？

     对这个问题我想到了最近中国青年报刷屏的一篇文章“这块屏幕可能改变命运”，人民心潮澎湃于互联网技术为中国教育带来的变化，尤其是对边远山区的孩子们，那一根线、一个屏幕将优质的老师和资源传送过来，为他们点亮了一束光。曾经985、211没有一人能考上，而16年来共有7.2万学生跟随成都七中走完了高中三年，其中88人考上了清北，大多数成功考取了本科。

    但同样的大城市里孩子就都能上本科或者顶尖学府呢？未必吧~ 

    任何一种方法或者工具没有绝对的好坏之分，要看使用工具的主人。  我们自认为的出发点都是好的，你总是希望拯救每一个人，但是并不是每一个人都想被你拯救。  

     先从自己改变，影响你所能影响的人，比如自己的孩子。