艰辛换房，考验你的不仅仅是价格

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今天总算是收到一条好消息，我的下家拿到了新的房产证（已经换成了不动产登记证明），意味着接下来的流程会基本按照我们计划的时间表走。一旦不能按照计划执行，我们就面临着违约的风险。历时数月的换房流程，离结束更近了一步。

一、卖房

说起换房，去年年底就开始计划了，那段时间，还去附近的小区看过几套房子。春节一过，上海的房价就像烟花一样，一飞冲天。那段时间过春节，加上我儿子还没有小学报名，也就安心看着房价涨，反正卖不了。

等到四月份，小学开始报名，换房才正式提上日程。收到入学通知书之后，就去链家挂了牌。当时是晚上去的，留的是老婆的电话。刚出店门就不停地接到中介电话，各种中介，询问房子的情况，是不是满五唯一？有没有贷款？有没有户口？装修情况如何？……中介不愧是靠信息赚钱的。

一大通电话轰炸之后，陆续有人上门看房。形形色色，各色中介及各色看房客。有一家老小一起来看房的，年轻人带着父母，投资。有一个小年轻自己来看的，估计是第一套房。也有中年人来看。

有些看房客只看不说，有些看房客，说个不停。比如一个老阿姨，跟着儿子来看房子，之前他儿子看过一遍，第二次专门带老妈来看，来了之后就问个不停，说个不停。这不好，那不好的，让人听了之后十分恼火。

中介也是啥样的都有。有些中介没有看房客，自己敲门，要来看房子。有些中介虚拟一个客户，说是个大户要全款购房，结果等了两个礼拜也没有见着人。

太平洋的一个中介有一天带着一对夫妻看过房子，但是是下午，我还没下班。下班的时候太平洋就说人家想买，让我到家之后去门店谈谈。结果我去了之后，客户没见着，愣是和中介耗了一个多小时，饭都没得吃。这哥们坐下来就跟我谈，客户觉得价格高了，希望我降价，然后就是不断的安利我，我玩着手机，应付他，就不降价。这家伙看谈不下来，转而跟我谈独家签约他们家中介，我拒绝了。

零零碎碎，每个周末都有一两个看房的，也都没有深入谈过，时间一长，心里还有点慌。毕竟小区还有不少在卖的房子，相比之下，我们也没优势。后来一想，也就不着急了，至少还是学区房，地铁房，早晚会卖出去。就这样一阵紧张，一阵子又不急，过了一两个月。

有天我回家，老婆说下午中介带一对夫妻来看过房子了。我也没在意，拿着买回来的才就进厨房，倒腾做饭。后来中介来了，进门就开说，有人看中了，想谈谈。我也没在意，因为之前有失败的经历，继续准备晚饭。中介小哥就有点急了，说大哥你别忙活了，人家看中了，谈价格，然后问我们多少能卖，我说165万，然后小哥说165万，交2万中介费，行不行。听到这个报价，还是心里一动，毕竟我们心理价位160万。于是就去谈了，顺利签了居间协议。一周以后，崇明两口子来付首付，签合同，约定了付款及交房周期。

其实当时我们也有点着急了，之前已经微信上和链家中介约好，晚上去他们那签独家，结果还没等去，就在别家卖了。

其实买我们房子的也是跟我们一样，被中介忽悠，中介两头收中介费，而他们并不知情。因为远在崇明，对这边市场情况也不是很熟悉，就找了一个同是崇明的中介做了这笔交易。可惜中介都是会杀熟的，只认钱。

二、买房

房子卖了，赶集启动买房程序。于是在链家APP上一套套看房子。之所以选择链家，就是因为链家上面可以看到图，这样比较省时间，也可以快速选择自己中意的房子。

后来买房的时候，又碰到太平洋的那个哥们。在他们家看了一套独家签约的房子，马上就要我们下定金买下来，三四个中介在一个屋里，不停地叽哩哇啦，我全然不顾，凭你说的天花乱坠，我就是不买。那个房子还可以，装修很新，也花了不少功夫，可惜房子太老，我们之前就没有考虑过这个小区，所以还是没买。

看房主要还是找链家，分区域看了附近几个区域。每个区域都找一个链家，带我们去看房。总共加起来也看了接近30套房子吧。基本上每个周末只要是没有什么事，就会去看房，一次看个三四套。

东南四北地看了很多房子，一直也没有下定，总是没有找到自己合适的。两个限制条件，一是预算，看的很多房子不错，但是价格不低，有些不满2️⃣的还要加税，预算吃紧，搞不定。二是交通，儿子小学已经报名，开学了，所以不能离得太远，要不接送孩子就成了很大的负担。

看了几十套房子，有些房子明显超出了我们的预算，有些房型不适合我们家总之想买到合适的房子不是光看就行的。

多数卖房的人都和我们差不多，也是置换的，自己的房子挂出来，同时也在到处看房子。而我们的房子已经签了卖房合同，进入了下面的程序。这个时候，看中房子，约房东谈之后，才发现有些房东对首付要求比较高，有些房东不愿意等我们的钱到位，有些房东听说要谈就提价20万，有些房东自己的房子没有看好，不会收你的定金，总之在谈判的时候，房东才会把情况跟你摊牌，让你措手不及，一次次和心仪的房子擦肩而过。

最终我们定下来的一套房子，情况也差不多，第一次去看，觉得还不错，四楼，虽然是老小区，但是靠地铁站。离现在住的地方不远，所以儿子上学还算方便，公交车两站就到了。价格也比周边的房子便宜点，于是就约房东来谈，结果房东来了以后就说他现在也是想换一套，自己的房子没选好，暂时不收定金。然后就不欢而散，后来中介就传话来，说房东提价20万，我们气不过，就说不买了。

后来继续看，看中了一套装修挺好的顶层复试，不用交税，楼上楼下空间很大，结果老两口也是没有看好自己的房子，不舍得卖。中间又去看了附近其他小区的房子，也谈了一两个，都是没结果。

最后还是被中介的信息给拉回来了，也加上确实没有什么太好的可以选了，就还是定了那套提价二十万的房子，十月份才签订合同，这时候我们现在房子都已经过户掉了。

三、中介

买房卖房，过程中接触了不少中介，起码有几十个。聊了之后就可以看出来他们之间水平高低。先说一下链家的中介吧，我们大多数看房都是通过链家，大公司，自然比较正规一些，总体来看他们家中介都还是不错的。水平算高的。

但其中也有两个明显是做事情不靠谱的，带我们乱看房子，根本就没有按照我们的情况给我们筛选合适的房子，浪费了不少时间和体力。

有一个女中介，非常想卖掉手上客户的房子，于是极力促销，但其实我们对她的房子没有太大的兴趣，搞得我非常恼火。他的那个同事也是个不合格的，月我们谈，结果房东都不到场，我直接就发飙了。

过程中也接触过其他的中介，也是动不动就推荐你和房东谈一下，其实才刚刚看过房子，哪能马上就下决定呢，名义上请你去中介店里谈，其实就是一堆人来安利你。好在我态度坚定，不为所动。

最后买房也是通过链家的一个中介，他带我们看了差不多有二十套房子吧，对情况掌握的还是比较到位，信息沟通也比较顺畅，在自己能力范围以内还是做得不错。因为房东的条件，后来我们和这家店长沟通，中介费省了两万多。

最后说一句：“没有十全十美的房子，只有合适的房子”。