好哥们做快消与难缠老板娘斗智斗勇，终于拿下

我把一切告诉你，快消品销售也是要做好模糊自己得销售主张。

咱们做销售有一个非常重要的技巧，那就是咱们的销售意图越清晰，对方越是越是表现的含糊不清，咱们销售意图轻松惬意，对方需求越容易暴露出来。

比如我们卖手机，如果店员我们店里面中高低断价位手机都有，价格优惠你喜欢哪一款手机。我们一般会回答随便看看。如果店员说：我们店铺手机丰富价格优惠请随便看看。我们逛了一会，问那款手机多少钱。此时销售主张开始清晰起来。

咱们上来一定不能玩命推销产品，跟客户没有信任度，客户是不会相信我们的，我们说的话客户记不住，也不可能相信。只有了解客户的需求，再从一定的销售策略和步骤，只有跟客户打成一片取得客户信任，咱们才有可能开单。

做快消，前一两次拜访客户用三五分钟时间来告诉客户咱是干什么的就够了，剩下的时间还是用在和客户的关系建立上。送送小礼物，帮助客户干点小活，跟客户聊聊他们行业里面的发财故事，等到时机成熟，客户对我们这个人的认可度增加到一定程度，那么再去推销我们的产品也就水到渠成了。

一个好友做饮料啤酒类的快消，客户联系人是普通商超，饭店。

在他的片区有家非常火爆的餐饮店，一直是供应商拿货，从供应商那拿货价格稍便宜，只是服务没那么好，供货时间不够灵活。这哥们为了能够把自己的产品挤进去在这家店没少下功夫，但就是一直久攻不下。

后来听说适当帮客户干活，外加送点小礼品。这哥们是个执行力很强的家伙，他发现客户每天晚上六七点是用餐高峰，也是他下班时间。

公司都会有些小赠品快要过期的产品可以送客户赠引，也就是做好客情关系。

他把公司的一些小围裙，陶瓷杯，洗洁剂等小产品在客户快要忙完的时候分批次给客户送去，每次都是挑老板和老板娘在场的时候。拿公司便宜的饮料或者赠品饮料送给餐厅服务员。跟他们搞好关系。然后说为市调客人对本公司产品引用感受为名后者脸皮在客户最忙的时候留下来帮忙。一干就是半个月，老板老板娘看在眼里，期间没有推销过一次他的产品。

后来老板娘直接找到这哥们说：说小伙子不错，这些日子来真心给我们帮了不少忙，一些感谢的话。后来主动找来拿货。

二八原则，百分之二十的客户贡献了百分之八十的业绩。谈下了这家餐饮店，这哥们的业绩稳稳增长了百分之三十之多……

隐藏自己的销售意图，模糊自己的销售主张，先主动为客户做点什么？客户才有你可能念咱的好。QQ交流群：555-437-988 验证码:222