套路|套路认知之偷天换日，让你的产品价值瞬间翻倍
01
套路认知之偷天换日
世上本没有路
只是走的人多了
也就有了套路
——鲁迅
▍两个并不相等的100块钱
墨特里尼的经济学里有一个案例，我说给你听听
比如最近，吴京饰演的《长津湖之水门桥》，将在大年初一上映。说什么都不能错过这么精彩的电影。早早的，你就买好了票，准备和自己的另一半去捧场
可是在出门的时候，你们发现竟然把那两张，价值100块钱的电影票弄丢了
上帝啊，你怎么会弄丢了呢？你该怎么办？是重新购买一张吗？
认真思考一下这个问题，请务必如实回答
好，接着上面那个问题，不过场景发生了一些改变
你准备到现场购买门票，可是当你到达电影院的时候，突然发现在来的路上，有100块钱丢失了
你该怎么办？还会掏钱购买吗？
几乎所有人在第一种情况下，都会选择不重新购买，但是在第二种情况下就不一定了
同样是100块钱，在不同的场景下，它们的价值是不相等的
人们会根据不同的用途，将金钱划分为不同的门类
比如第一种情况的100块钱，很显然属于娱乐类别。如果你选择重新购买，那么你为娱乐的支付，将达到200块钱。这对很多人来说是不可接受的
而第二种情况，虽然丢失了100块钱很让人郁闷。但是丢失的那100块钱，并不在娱乐这个门类的预算中
虽然在接下来的日子要紧张一些，但还可以接受
你看，用来购买电影票的100块钱，和丢失的100块钱并不等价
▍推论
让我们来看一下，每个人的预算支出
如果你准备在学习上花费1000块钱，那么在一开始的时候，产品定价在19.9和9.9并没有太多的差别
他们真正的差别是，当这1000块钱马上就要花完的时候。哪怕相差一毛钱，都可能产生极大的影响
问个问题，你觉得可口可乐的竞争对手是谁？
不，不是百事可乐，是所有饮料
当你把钱用在其它饮料的消费上时，可口可乐的预算就没有了
所以，商场的竞争对手，也并不是另一个商场
两天前，有一位小伙伴和我说，我想加入你的【搞钱圈子】，但是能不能便宜点
比如，99块钱的入圈红包能不能少发一些？
我说对不起
因为同样是99块钱，在你那里， 一场电影的99块钱 >> 加入圈子的99块钱
那我们可不可以这么认为：
1.你在娱乐方面的预算，实际上远远大于，你用在个人成长方面的预算
如果是这样，那么加入圈子对你没有价值。因为成长这事，首先是你自己具有极强的欲望，然后其他人才能够帮助你
你永远无法让一个，成天躺在床上的人成长
2.你在个人成长方面的投入其实很高
但是加入【搞钱圈子】并不值99元这个价格，那我更不能让你加入了
【搞钱圈子】里还有很多不明真相的小伙伴，万一你把他们都唤醒了怎么办？哈哈哈哈
▍策略
现在我们明白了，每个人的预算，其实都是有特定用途的
比如多少钱用来生活，多少钱用来交通，多少钱用来学习，多少钱用来娱乐，多少钱用来请同学吃饭
如果在一个方面的预算超额时，用户就会缩紧银根，无论你怎么努力都打不开
那么有什么办法吗？简单来说，有两个：
第一，成为那个门类里的翘首
这样当用户在做出购买决定的时候，你的产品会成为他的首选
第二，偷天换日
就是不在你原来那个门类里厮杀，而是换到另一个用户预算比较充裕的门类
比如，你做的是洗发水。那能不能放到药店里去卖，让用户感觉其实买的不是洗发水，而是一种护理保健品呢？
再比如，你想做一个关于认知升级的知识类产品。可是用户已经在得到和喜马拉雅上，订阅了大量的专栏
一个专栏199，两个下去就400块钱了
这个时候用户在线上学习，这个门类的预算已经花得差不多了。即使你再便宜，理性都会告诉他，差不多了啊，你得到上的专栏还没看呢，先把你已经购买的那些看完了再说吧
这个时候，你该怎么办呢？
02
热度加权让你一夜爆火
一夜爆火的视频，究竟触动了人性中的哪根神经？
人们常说，优质内容自带巨额的流量，也就是说，一张好的图片强过千言万语，一段好的视频决定巨大可能
抖音短视频用15秒的强势表达，就能给热门以视听与情境的共振，给人们带来巨大的感召力。不难发现，一夜爆火的内容，常常有它们自己的规律
如果想要不断地产出直达人心的视频内容，绝对离不开对人性的深入了解
从心理学角度来讲，人们通常的行为动机不外乎三个方面
第一，追求快乐，逃避痛苦；第二，追求希望，逃避恐惧；第三，追求认同，逃避排斥
而抖音上那些爆火的视频，通常都是围绕这三个动机。因为新鲜美好的事物，带给我们追求和希望；幽默有趣的事物，带给我们快乐与舒心
所以在抖音的世界里，用户总是能够找到让自己喜爱的，找到自己能够产生共鸣的，并且在最终的时候，得到超强的存在感和成就感
而除了心理学层面的因素以外，抖音还给予大众一个简单的爆火因素，就是热度加权
仔细观察每天实时刷到的，那些大量火爆的视频，可以发现他们的播放量都在千万数量级，而且这些视频数据的综合状态，即包括完播率点赞量和评论转发量的状态，基本都是高高在上的
这些视频是历经了大批量的用户层层检验，最终进入抖音的推荐内容大流量池，接受几百乃至几千万的来自大流量的冲刷
而这些结果显然都是，依靠层层热度加权带来的
通常而言，这种热度加权各项数据相对重要的程度，由高到低依次为：完播率，转发量，评论量和点赞量
热度加权通常也会因时间，去选择新的除去旧的内容，一条爆火视频的热度往往最多持续一个星期的时间
但如果有大量的用户去跟拍或模仿，就会再继续持续一段时间
因此，如果你想让你的视频一直不断地爆火，不断地获得热度加权。就必须有较为稳定的更新速度，和持续产出优质内容的能力
视频的各项数据显示的是人们心中，隐藏着的一次次的肯定，能够获得这种肯定，就能品尝到热度加权的滋味
而具备以上的条件，还得记住通关的最终秘诀——内容
03
影视号该何去何从
抖音铺天盖地的影视剪辑号，要么就是留下联系方式收徒，或者直接开直播搞培训
号称做一个抖音影视剪辑号，一月轻松好几万，并晒出各种收入后台，引得不少想进军短视频，却无从下手的小伙伴心动不已
毕竟不用露脸，不用拍摄，一剪一发就能赚钱，还能批量复制，算得上是暴利行业
但作为一个圈内人，里面的水很深。据我所知的，在里面赚到钱的真不少，但更多的还是炮灰
这里我不评价赚钱的真实性，重点来说说最近发生的近况，做个大概的分析
▍混剪圈动荡，短视频侵权连续两次点名
前些时间各个影视混剪的群里都炸开了锅，短视频混剪的版权问题被点名，大家都知道，点名之后接下来一定会出些政策动作，这对混剪的从业人员来说都是很不利的。大家都担心饭碗不保了，接下来该何去何从
其实影视混剪这个项目，在疫情期间掉入了最低谷
因为疫情导致电影院无法正常营业，自然影视这块的广告投放为0，抖音pick计划、全民任务等也下掉了影视宣发任务，当时各剪辑手还叫苦连天
很多从业者无法坚持，停更或直接低价卖号。当然在挣扎中，部分玩家开拓了新路子，就是通过引流收徒搞培训，收费从几百到几千不等，新的变现机会又注入新的生机
但因为侵权问题被点名后，又让大家慌了，感觉看不到希望，看不到未来
▍500余名艺人反对短视频侵权
500余名知名艺人以及70家影视公司，发布倡议书，抵制短视频对影视业的侵权问题，再次把混剪圈顶上了舆论的巅峰
经典的“5分钟看电影”“影视恶搞”“精彩切片”等类型的短视频被一刀切
▍中宣部亲自整治
后来，中宣部亲自发布声明，坚决整治短视频侵权行为
再给大家看个东西，这个是上周抖音账号封禁的名单，这只是其中一页，封禁的账号里面80%都是影视剪辑类账号
其实早在去年过年期间，那时候我还在老家（亳州）过年，我发现有很多小白被骗去做影视剪辑，我就发过一条关于“影视剪辑”的朋友圈
看到这了，影视剪辑号到底还能不能做，我相信，你自己心里已经有答案了
