超级符号原理四2020-04-09

货架思维

所有品牌信息出现的地方，都是货架。商场、媒体、电商页面，乃至消费者的生活空间也是货架。我们的产品中所有货架上都应获得快速沟通的优势。

货架是商品或品牌的信息，和消费者发生沟通的地方。这个世界就是一个充斥着货架的世界。我们的信息出现在一个无边无际的大货架上面，在这个货架上有无数的信息和我们争抢受众。

产品生命周期中的奇点：商品与购买者之间沟通的发生，商品信息和受众之间有了第一次接触，获得了受众的注意，激活了文化母体传递出的购买理由。

沟通的发生：第一眼被看见，被看见的同时被理解。

消费者容易看到的是他感兴趣的东西，容易看到的是他自身携带的文化母体所特定的哪些词语。消费者更容易发现他感兴趣的词和事物。

视觉冲击力、消费者兴趣点（母体超级词语），是促成沟通发生的最重要的工具。

发现感和价值感是通过把我们的价值嫁接于文化母体当中的符号来实现的。

超级符号承诺的价值是恒定的。

蜘蛛侠电影和007系列很像，每一部的剧情都很雷同，局部创新，局部翻新。这就是漫威斯坦李在谈论超级英雄电影研发时所说“改变的幻觉”。

购买本质是让对方按照我们的要求去做一件事情。所以产品研发一定要意识到货架是无处不在的。设计感+视觉冲击+超级符号。把货架当成我们的领土并把他占领，通过超级符号宣布我们对领土的所有权，让竞争对手挤不上来。

商品是流水的，货架是恒定的。清理设计垃圾可获得最高效的包装。

超级符号原理，就是借助超级符号放大购买理由，使商品和品牌寄生在某个文化母体中，在货架上第一时间与消费者达成沟通。