农夫山泉真的有点甜吗？

瓶装水行业诞生了许多品牌，有的绿树长青，有的昙花一现，有些逐渐衰落，也有些后来居上。

农夫山泉真的有点甜吗？

表面上，瓶装水不同于饮料，由于水的个体差异非常有限，产品上很难像饮料一样时不时冒出个爆款，行业竞争更多的依靠自身产品影响力。

实际上，再同质化的产品也可以差异化，诸多品牌打出自己差异化的特色。

娃哈哈推出纯净水后，一直占据行业领头羊的位置，康师傅上市的矿物质水凭借全新的概念迅速抢占市场，瓶装水市场呈现康师傅、娃哈哈和农夫山泉三足鼎力的竞争格局。农夫山泉凭借天然水概念快速崛起，成为行业龙头。

百岁山、昆仑山、恒大冰泉等逐步进入大众视野，整个瓶装水市场的竞争更加激烈。

恒大冰泉像一颗惊雷，高调到来，黯然退场；“水中贵族”百岁山凭借其高端气质，受到越来越多人欢迎。

我们应该为娃哈哈的日渐衰落而惋惜，为恒大冰泉的过眼云烟而遗憾，也为百岁山的崛起感到惊艳，更为农夫山泉的始终如一点赞。

农夫山泉的逆袭

农夫山泉创始人钟睒睒早年曾是饮料巨头娃哈哈的经销商，后出来创业成立农夫山泉母公司养生堂。农夫山泉自1996年成立以来，在激烈的竞争中稳扎稳打，成为行业第一，并逐步巩固竞争优势。

在行业激烈竞争中，一些原有大品牌逐步衰退，农夫山泉却保持相对稳定的上升态势。

那农夫山泉有啥特点？总结起来有三大关键因素。

一是，抛弃纯净水转型天然水，实现差异化竞争。

二是，顺应消费形势的变化，将产品直接定位于2元区间。

三是，坚定“卖水”不动摇。深耕行业、坚持不懈。

“农夫山泉有点甜”，品牌名称植入，产品特点明晰，读起来朗朗上口，便于记忆！

农夫山泉说“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”。

农夫山泉说“什么样的水源，孕育什么样的生命”。

农夫山泉说“好水才能做好饭”。

农夫山泉深耕天然水20年来，到底卖的是什么呢？

农夫山泉在心无旁骛的卖水，一本正经的做广告，坚定不移的推广理念。

所以，农夫山泉卖的是水+理念。