马云如何牢牢攥住阿里巴巴控制权--软银、雅虎、马云的三方博弈（上

纽约时间2017年8月7日，阿里巴巴市值超过4000亿美元，作为阿里巴巴创始人和董事会主席，马云也以此稳坐中国富豪榜前三。而马云作为阿里巴巴的精神向导和绝对的企业领袖它所占的阿里巴巴集团的股权仅仅8.9%。理论上这一点股权，马云是不可能掌控阿里巴巴这艘商业航空母舰，但是，事实上，阿里巴巴完完全全在马云的控制下运作，马云是怎样凭借丁点的股权掌控阿里巴巴呢？

这个得从阿里巴巴的创立讲起。

十八罗汉和阿里巴巴

在创立阿里巴巴之前，马云曾经创立中国的第一家互联网商业公司，杭州海博电脑服务有限公司，当时他们做了一个叫中国黄页的网站，后来被中国电信收购合并，中国电信占股70%，马云占股30%。马云失去公司的主导权，于是1997年，马云退出这家公司，协团队为中国外贸部服务。

1999年2月20日，马云带领自己的团队“十八罗汉“，在杭州湖畔花园自家的住房内，慷慨激昂的宣布，我们要做一件伟大的事情，我么不做门户，我们要做B2B，B2B将成为互联网的下一轮革命性模式。

1999年3月，阿里巴巴网正式上线，而阿里巴巴的模式是马云在服务外贸部的时候就已经构思出来了，阿里巴巴要做的就是架设一个国内外贸企业与国外进口商之间的业务联系平台。

阿里巴巴的救星

对于1999年那个时候的互联网，搜狐和新浪正在进行烧钱大战，没有足够的资金根本不行。而当时的马云团队东拼西凑才筹集到50万元作为启动资金，如果说马云仅仅靠这50万一群人窝在自己家里省吃俭用，团队根本活不了几天。于是马云开始寻求资金。

但是跟王志东、丁磊相比，马云团队一没有显赫背景二没有成功案例三没有技术优势，在投资人眼里就是三无产品，马云在美国硅谷寻求资金时，投资人纷纷拒绝了他，就在马云绝望的时候，一个关键人物出现，改变了马云和阿里巴巴的命运。这个人就是阿里巴巴后来的CFO蔡崇信。

蔡崇信是台湾人，13岁就到美国求学，获得耶鲁大学法学博士学位，之后在华尔街任职，拥有雄厚的华尔街背景。当时的阿里巴巴在《福布斯》这样的美国媒体上都有报道，再加上马云在为外贸部工作的期间结识了雅虎CEO杨致远，杨致远也对蔡崇信提起过马云，于是带着对阿里巴巴浓厚的兴趣，1999年5月，蔡崇信代表investor AB 公司去阿里巴巴考察。

初次见面，蔡崇信就被马云极富感染力的演讲征服，他们谈了4天，特别是在看到马云团队在一个如此艰难的办公条件下，还能表现出如此的激情，于是，他决定辞去华尔街年薪6位数的工作，当上了阿里巴巴月薪500的CFO。

蔡崇信

蔡崇信上任后的两件事

蔡崇信的加入让马云团队摆脱了三无标签，要知道，在创业之初就得到华尔街背景的人加入出任CFO是多么的幸运和了不起，很多知名企业都是在上市之前才能请到这样的CFO，就像当当网的杨嘉宏，搜狐的古永锵。更何况蔡崇信是主动加入的。

蔡崇信加入之后，立马着手两件事。对于这位法学博士来说，阿里巴巴当前的情况不像一个公司，于是在炎热的夏天，他挥洒着汗水在150平的小房子中向“十八罗汉”讲解股份权益，并把十八份符合国际惯例的英文合同，让马云以及其他成员签字。这就意味着阿里巴巴创始人的股东地位得到法律认可，阿里巴巴正式成为一个现代公司。如果没有蔡崇信，阿里巴巴可能就成为马云夫妇的家族企业，就不会有现在阿里巴巴集团。

蔡崇信做的第二件事就是帮阿里巴巴拿到首轮融资，通过蔡崇信的牵线，阿里巴巴拿到了由高盛牵头，蔡崇信老东家investor AB公司以及新加坡政府科技发展基金等VC联合投资500万美元。

瘦小子的演讲

手头宽裕之后，阿里巴巴终于走出马云的自住房，搬到华星大厦办公。就在马云拿到第一笔融资后，日本软银主席孙正义到中国寻找投资项目。而当时的孙正义因为投资了当时如日中天的雅虎，成为互联网的名人，他邀请了当时中国最为知名的互联网创业者，每人20分钟向他展示自己的项目。受邀的包括当时的IT三巨头，新浪王志东、搜狐张朝阳、网易丁磊，而马云不在受邀名单之中。

但是，收到消息的马云在当天也赶了过去，只是拿到第一笔五百万美元的马云去的目的不是为了让孙正义投资，而是想让孙正义提提意见。结果当天，马云迟到了。

北京软银的办公室，一群黑压压的人正在听台上的人演讲，此时一个穿着破夹克手里攥着半张皱巴巴的纸，又瘦又黑的男人推门进来，吸引了所有人的目光。所有人都在思索，这个像捡破烂的人是何方人物。而此时台上的人已经讲的差不多，主持人告诉他，他只有六分钟。

马云上去第一句就说“我不缺钱，如果你们有兴趣，我可以和你们说说我们阿里巴巴”。于是马云对着那半张皱巴巴的只有几个英语单词的演讲稿，开始了他的演讲。最后马云凭借自己卓越的口才和出色的演讲能力征服了在场所有人，当然也包括孙正义。

孙正义对这个其貌不扬的小子产生了浓厚的兴趣，于是了解了马云的来历。当他发现马云已经获得高盛领头的500万美元以及团队有华尔街投资银行背景的蔡崇信出任CFO时大吃一惊。当即就决定投资马云，而且是必须投资。

孙正义

孙正义的投资，软银加入

很快马云就接到孙正义的电话，告知马云他将投资阿里巴巴3000万美元，占股30%。但是马云担心自己的股权被过分稀释，最终失去公司的控制权，只接受了软银2000万美元投资。

马云害怕是去控制权除了出于创始人对公司的控制欲外更多的是来自中国黄页被电信收购，自己失去公司控制权和话语权的经历有关。

2000年1月，软银携手富达、汇亚资本、日本亚洲投资、瑞典投资、TDF等六家，一共想阿里巴巴投资2500万美元，其中软银投资2000万美元.

此时的马云清楚的意识到公司控制权的重要，也极力通过占据优势的股权比例来巩固自己的控制。但是之后。得意忘形的马云犯了一个致命的错误让阿里巴巴一度游走在失败的边缘，甚至差点失去控制权，也造成了日后著名的支付宝争夺战。

软银进驻后马云犯了什么错误？雅虎又是怎们进驻阿里巴巴？马云又是怎样和雅虎发证冲突矛盾呢？明天“马云如何牢牢攥住阿里巴巴控制权--软银、雅虎、马云的三方博弈（中）”为你继续揭晓。