帮你把童装店的库存清掉

     广州是越来越热了，T恤还是前年和去年的，今年都没来的急买。今天好几个群都在说今年的天气，预测都会是极热，然后童装店应该开始备夏季货，热天热卖的无非就T恤，群子，小短裤等了，小编觉得今年还是棉麻，大胆的屯一些。

  前几天和安徽的客户聊天，他说做童装，我是很疯狂的，赚到的钱全部用来囤货了，每次刚转化的钱就不全部投入到下一个目标上了，手上真的没有多少钱，就是看到仓库的货越来多，说完还给我哈哈大笑了一下。

广州有很多很多的童装厂，档口，商场，童装店等等渠道，每天都会有大量的库存出来，我们在收购库存尾货的同时，也听到了很多童装店老板抱怨，如果我们不在广州，在周边的城市，甚至三四线城市开外，根本没有库存尾货商来收购你来不及消化的货物，那该怎么办？

童装店是一个产品更新较快的地方，款式的更替自然是不变的规律，去年流行的爆款,今年就可能成了滞销货，物极必反，每一年的爆款都可能成为第二年的滞销款，为什么？因为太多的人知道了是去年的款，所以再好的衣服，都会成为挤压货，库存这个东西就是在所难免的，对于整个童装行业来说,过量库存已经成为严重影响行业发展的大问题。那么，童装店该如何消化不断增加的库存？除了小编前面文章提到过的减价抛售甩卖，还有没有别的行之有效的方法？今天小编跟大家简单的说说：

一：及时与批发商联系换货。在进货时，她坚持少量多款，并且给店里的导购定下规矩，只要新进的款式在3天内没有人询问，或者在5天内没有售出，便迅速返回批发商那里调换其他颜色或款式。目前童装批发市场的竞争非常激烈，批发商为了尽量多卖货，一般都允许调换同款的其他颜色或款式。当然，这样做也有一个缺点，就是要时常看批发商的脸色，而且调货不能太过频繁。当然大家要权衡好物流的费用是不是划算，你如果在偏远的地区来回运费比衣服都贵了。

二：大甩货了，进价一百，八十的冬装，六十，不赚钱都往外卖，宁可亏钱、不可压货，这是童装淡季的一个销售原则。一般的店铺运转资金主要是每月卖出去的钱，如果货被压住了，最多两个月就支撑不住了。甩货主要是为了保租金，挺过两三个月，坚持到旺季。有的童装店为防止压货，还不到换季的时候就不再进当季货品了，精明的会在此时把童装店偷偷“变脸”，投向那些旺季产品。

当现有的销售渠道不够用，无法消化库存的时候，可以考虑针对目标消费群体，开辟其他形式的销售渠道。现在还出现了一些专业收购库存产品的公司，设置专业的卖场进行库存品销售，经营者也可以考虑与这些公司合作。每年小编也跟很多国内一二线的童装厂家合作，或者我开价清理他们的货，或者他们铺货给我卖，因为我不用压什么成本，也是像我这样的档口老板比较乐意合作的，当然原则还是价廉物美。

现在越来越多的人对库存尾货这一行很干兴趣，全国各地也不少小编的客户，他们就是跟着我们做货，我们做棉衣他们也做棉衣，做大衣就做大衣，有的开店有的摆摊，甩货赶集，做商场的都有，赚钱赔钱的也都有，有人问小编，这行有前途吗？我觉得如果我都愿意待在这行里，这个行业肯定是有油水的，很多人做不好的原因很简单，量太少，你要进100件衣服，每个月赚一万两万的希望不大，能赚钱一两万的，每次拿货的金额绝对超过他赚钱的金额，小打小闹的，永远混个温饱，至于连100-200件衣服，都愁卖出去的，做大的希望更是渺茫，我觉得我们能把同样价位和质量的衣服零售出去，量还挺大，你卖不出去，肯定是你做的还不够。很多时候，你要想办法把货卖出去，才是清库存最好的办法。做童装“库存代理”的利润很高，是一个有潜力的投资方向，“库存代理”做得好，有时候利润比正规经营门店还高。

生意好的童装店是相同的，生意不好的童装店各有各的不同。希望每一个童装的朋友都能坚持本心，在生活的道路上越走越好。