（K7）2/15 | 不可磨灭的心智《定位》第3章

传播是最重要的， 这是传播过度的社会的悖论。 有了传播，你才可能无往不至。否则无论你是如何胸怀大志且多才多艺，而仍然一事无成。

所谓幸运， 也常是成功的传播所带来的自然结果。在适当的时机对适当的人

说适当的话。

定位是寻找心智之窗的一套有组织的体系。 它以这样-个概念为基础，即传播只有在正确的时机和环境下才能实现。

要想“在心智中留下不可磨灭的信息”

你首先需要的根本不是信息，是而是心智，

一个纯洁的心智，一个未受到其他品牌污染的心智。许多公司努力过。每家超市的货架上， 都塞满了大量的半成功”品牌。 这些跟风产品的制造商都把希望寄托在出色的” 广告宣传活动上，希望借此让自 己的品牌挤上颁奖台。

　　同时， 他们还坚持不懈地推出优惠券， 采取打折以及现场展卖等措施， 可利润仍难以到手。

在今天传播过度的社会中用老的、传统的方法去制造信息是不会有成功的希望的

形象时代

接下来是形象时代。

许多成功的公司发现， 声誉与形象

比任何明确的产品特点更有利于产品销售。靠形象成功的品牌，大部分又都是由于惊人的技术成就，而非突出的广告成就施乐”和“宝利莱” 就是这样的例子。

要想在传播过度的社会里取得成功， 企业必须在潜在顾客的心智中占有一个位置。这一位置不仅包含企业自身的强势与弱势，还包括竞争对手的强势和弱势