同时描述事物的正方两面

在说服他人的时候，是否要说出事物的正反两面，要考虑具体受众和具体影响。

如果对方对说服涉及的事物并非很了解，如果这件事的结果对对方并非很重要……那么只需单方面论证，罗列几点，说自己的优势和利益就行了。
反过来，如果对方比较懂行，或者结果对他很重要（他会仔细衡量），或者对方决策流程较长、决策人数较多……那么，你就要尽量公正一些，从两方面论证，在讲自己的好处之外，也要主动跟对方讲自己方案的劣势，相比其他方案有哪些不足。

简单的说，就是在重大决策或者有专业人士评估的时候，是需要比较全面的分析事物的，为此得展示事物的正反两面。
比如在面试做自我介绍时，就可以只说自己的长处。而如果是进行自我心理测试时，则有必要分析自己的性格优点和缺点。

当分析两面的时候，如果其劣势对事物的影像较大，这时候有没有必要非得全面介绍，如果介绍该怎么介绍？
在专业人士面前，无论是不是介绍都不会影响他们对事物的判断，他们也定能看出事物的劣势，只不过是早晚的问题。因此早点自我暴露，还更有希望获得对方的理解和信任。

今后在描述事物时，先判断事物的重要程度以及面对的人士是否专业，在选择是择优描述还是正反两面都描述。