“杀死”脱不花-第一集

放下妄念，立地成题

花姐金句：放下你的妄念！

放下妄念

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“妄念”分2种：

●观念上——我牛B，我懂，你不懂！

●内容上——18分钟，我要讲全讲满！

这两种妄念合起来，往源头推，都会出现一个“炫”字，炫技、炫能耐；

再往前推，大概率还会出现一个字——“怕”，怕被人看低，怕没展现自己的真实实力。

这样的心理是人之常情，如何克服？

关键在自己。

相信这个问题对咱得到大学的同学，点到即可。

接下来，重点聊聊如何做？

立地成题

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这里的“地”就是同学，也是第一周打磨总结（你该有的分享姿势【打磨第1周】）中的“以终为始”的“终”。

能在这片土地上立住脚跟（选对题），关键是有“对的态度”，也就是李萌老师周六分享的3个意识。

用同学报选题的例子来说明。

问题意识

比如，“如何正确认识胃肠镜的检查？”

看到这个问题很难让人产生想听的欲望，除非是马上要做胃肠镜检查的人，因为对于普通人来说胃肠镜检查离我们很远，我们为什么要关心？

但是，换成“如何让自己一辈子远离消化道癌症的风险？”一下就拉近了听众，找准了听众的问题，让人愿意坐下来听一听。

再比如，“如何撬动中介背后的资源来买房？”很平淡的一个问题。

改为“为什么要让中间商赚差价？”戳中了很多听众的神经，大家都在琢磨怎么不让中间商赚差价，你为啥还要上赶子地去让他们赚差价呢？激起好奇心，渴望被解密。

用户意识

这里提到的有价值，是有个对象的，就是对同学有价值。

依然用“胃肠镜检查”的例子。

在回答问题的过程中，做了很多胃肠镜和适用症状的科普。这些内容有没有价值？

有！是医生诊断的基础知识。

但是，对于同学来说，就是无价值的，一定要把“对象”找准了。

——同学需要知道的是如何远离疾病，至于这些手段的原理，我不care~

如同，花姐举的一个例子，客户是要在墙上挂一幅画，不是想要买钻机，提供把画挂上去的方法就OK，不用说那么多我们钻机的高科技。

交付意识

这个意识是大多数同学都缺乏的，在讲理的时候干瘪瘪地去罗列论点，甚至被不合适的论点把自己带跑……让听众提不起兴趣听下去。

（关于如何交付？我们将在下一集中重点探讨）

总结一下：

【问题意识】解决的是“注意力”的问题，让你的选题能抓住同学的眼球；

【用户意识】解决的是“内容”的问题，让你找出对同学有价值的内容；

【交付意识】解决的是“传达”的问题，让对同学有价值的内容能真正抵达同学的手中。

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