落地干货：手把手教你市场定位七步骤（1-4）！
落地干货：手把手教你市场定位七步骤（1-4）！
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之前有分析过市场定位的策略和步骤，但是还是不够到位，今天分析七个落地步骤，希望让你有更接地气的吸收！
结合多年的研究，其实定位不外乎7个步骤，每一项都尽可能让概念是简单、可以被执行的，让你更清楚每一个步骤应该要做些什么事。
但知．易．行．难。对营销专家的你来说，从开始到结束都必须将组织的信念融合在其中。
很多公司或许在市场上占有一席之地，但却没有相对应的信念、特定的市场定位策略。在这样的情况下，很容易随着市场的竞争程度增加，就跟着被淘汰了，只是时间早晚的问题。不过，比起那些照着市场定位步骤走的人，你将会发现做好市场定位的人，采取的每一个行动都将成为他们的市场定位策略。
步骤1：编写定位声明——如何朗朗上口，过目不忘，记忆犹新！
当品牌忽略了市场定位的时候，最简单的评判标准就是会感受到其主要目标客群对他们有所误解。如果你的主要目标客群对你产生误解，那么有很大的可能是因为你或许也不太了解你自己（的品牌）。为了解决这样的窘境或是避免这样的情形发生，你必须精准地回答以下4个问题，来帮助你思考你的定位声明。
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你的定位声明陈述将会从这4个问题里面得出的结果，并置入到一个基本公式的句子结构中。
(1)作为一个品牌，你是谁，你为什么而发声？
你的公司或是产品的最独特之处，将会让你从竞争对手中胜出。不过建立差异性或是独特性并不全然仰赖定位策略。区分那些只有你的企业可以提供给潜在目标客群的产品特性和价值，以及他们正在找寻、但市场上尚未出现的价值与特色，打造你的品牌吸引力。
(2)谁是你的主要目标客群，他们想要什么或是需要什么？
当你确定了差异性、独特性和吸引力，接着可以开始思考你最适合服务的客户对象之轮廓，而那些消费者将代表你的市场区隔以及你最后的市场定位会服务的主要对象。
(3)你如何可靠地满足他们的需求？
不论品牌或是企业的大小，你都应该知道你无法总是、在任何的时刻，取悦所有人。因此你需要一个清楚的市场区隔，让你所服务的对象更具意义，因为他们之所以成为你的顾客，是因为你拥有和他们一致价值观或是理念。
(4)你的竞争对手是谁，你和他们的做法有什么不同？
如果你是一个新品牌，要试着将你的品牌晋身到现有竞争对手的市场位置，是需要经过一番努力的！（非常努力）。而要把自己打造成跟其他品牌很像，或是把自己比喻成其他的品牌，也不是个很好的做法。
模仿或许是一种向对手致敬的感觉，但如果竞争对手太多，那么很有可能你的品牌会因此被弱化，意即「因为竞争对手太强，显得你弱掉了！」所以最好的方式就是绞尽脑汁找到差异化，然后杀出属于自己的一条血路。
步骤2：比较和对比你的独特性，你和别人的差异到底在哪里？
比较你和竞争对手的讯息策略、传播管道的差异性，以及竞争对手显示的市场缺口，将是你的市场定位应该要陈述的部分。
试着将回答这些问题，后续的几个问题你会需要回过头来作为参考和检视。
步骤3：竞争对手分析，你了解同行有多少？
调查和分析竞争对手，可以让你了解自己的优势和劣势，衡量目前竞争对手在市场上的地位、你和竞争对手间的差异，是找到市场上尚未被满足的部分之关键步骤。
在这个阶段，你必须进行彻底的分析，了解你的竞争对手有哪些、他们用什么样的策略或是未来可能的规划，而对你进入市场的策略采取什么样的回应或是行动，以及，你的策略将会如何影响他们的行为，好让你能够在市场上占有优势。
有些你需要的资料可能很容易找到，有些则可能需要花时间和努力去搜集与分析。不过，只要你知道这将会帮助你发展自己的营销策略以及协助市场定位，找到市场上尚未被满足的需求（缺口），持续地观察这些资料并且不断地更新，就会是有意义的事。
详细的竞争对手分析可以拆成以下4个步骤：
(1)竞争对手的目标：这可能不是财务上的目标，或许是市占率、成长率。如果你可以指出一、两个重要的指标，象是短期营收或是投资在什么样的研究内容、开发软件、国际市场，那么你就可以推测竞争对手的目标，并采取相应的行动和反应。
(2)竞争对手的假设：一般来说，包括他们的过去经验、市场趋势以及区域性的文化因素等，都应该被当作是参考的数值，以供其他数据做为参考。
(3)竞争对手的策略：这可能是最难找到的信息，但却是最有效且最有用的数据。看一下新闻稿、白皮书、股东报告、促销活动、公司的兼并、收购和招聘，深入了解竞争对手的下一步棋。
(4)竞争对手的能力：上面的三个问题都回答得出来以后，应该要能够勾勒出一个完整的故事，关于竞争对手的能力可能到什么样的程度。这些信息将会告诉你他们的优劣势，可以帮助你专注在你可以着手之处，对于做市场定位的过程以及最后的决策是很重要的信息。
步骤4：决定你现在的市场定位（Determie current postion）：
决定你现在的市场定位跟分析竞争对手是一样重要的。因为你必须了解自己的市场定位，才能够确认你在市场上的份额是多少。
未完待续——
中原哥总结：不论你为你的品牌做了市场定位与否，一旦你真正执行过一次市场定位之后，接下来不论是要调整你的市场定位或是为新的产品做市场定位都将会更容易。而不管是定位或是重新定位都需要创造一些不一样的、新的事物来夺得你的主要目标客群的目标。最重要的是，你如何将品牌的信念与主要目标客群中对你的印象二者做连接。
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