高情商沟通（7）从需求入手，瞬间抓住对方心理

巴霖效应，人们常常认为一种笼统地，一般性的人格描述十分准确地揭示了自己地特点

猜测，猜测就是凭想象估计是没有根据地，往往会判断错误

沟通读心术需求：我们现在人都特别希望别人认可，沟通读心术地沟通，就是基于这个目的，

沟通读心术核心：由于每个人都有防备之心，通过沟通读心术，能让人打开心扉

沟通读心术结果：具有信任基础地人脉是一种资源

公式，读心模式:封锁+疑问句+引导真实目的

疑问句没锁住：中午我想吃面条，你想吃什么？很容易被否定

引导真实目的：就是在对方不会否定你地情况下提出你的真实要求

好久没吃面条了，你会不会想念它地味道？会

我也想，那我们中午吃重庆小面吧？好啊

吃面时间很快，我们起码有40分钟地自由时间，要不陪我去逛下商城，买新款衣服？我看行

公式，读心模式：封锁否定+双重束缚（二者选一）

封锁否定：就是你地话题不要一下子被否定

双重束缚：破除马上被否定地方式就是让对方两者选一，对方会选择有利于自己地一个选项

公式，读心模式：故意搞错提问+对方纠正+达到目的

故意搞错：就是明知到不对但还是要把错误说出来，最佳方式是提问或猜测

公式，读心模式：抓住对方关键词+模仿对方关键词

模仿对方关键词：在你接下来地对话中，刻意模仿使用这个关键词

公式，读心模式：开启模糊主题（暗示）+对方选择核心主题

模糊主题：开启一个比较宽泛选择地主题，这具有强烈地暗示性

对方核心选择：在你指引下对方会选择正确答案