摩拜案例看增长黑客的实践原则
2019-01-15 本文已影响0人
沙漏哟
什么样的互联网产品更具有爆发点？
- 在每个用户身上可以榨取很高的价值
- 有一种获客渠道便宜到几乎不要钱
案例：爆发期的摩拜
通顺的获客渠道：
地铁口扫自行车身二维码注册——最大最有效的新用户来源
提高用户激活率： - 修改注册流程
- 下载安装
户外环境，流量较贵，摩拜从小程序做起
留存与活跃
充返-免费日-红包日-裂变免费日-彩蛋车-宝箱车-红包车v2-会员-月卡-月卡v2-红包车v3-月卡v3
获客Acquisition
1）推荐有奖
2）注册有奖
3）降低阻力
4）新用户教学与引导
留存Retention
1）翻倍奖励推送
2）活动
3）重激活
4）产品体验
5）评分体系
活跃
1）提高收入津贴奖励
2）排行榜
用户增长中的“二八法则”与越用越烂法则
每个时期，每个产品的80%的获客来源于同一渠道。
如果找到一个很高效的渠道，千万不能高枕无忧，好日子只能过3个月到3年。
1）广撒网
把所有可能的获客方法用最低的成本尝试（不要超过几万块钱）得到现阶段最靠谱的那个金水管
2）把金水管开到最大，同时把周围的铁水管也打开
3）金水管快要用坏之前，重复前两步
