【0309读书清】《定位》（二）

001.名字策略

名字是战斗口号，为创建的产品起好名字价值百万，要有意义，听起来顺耳，不能有歧义。如果想改变人们的观念，就要换个名字。

002.加强名声

凡事太过简化，易削弱名声。名字不能太过简化，定位不准确。我们平时做事也是如此，要考虑效果。抓住关键节点，高效办事。

003.视听觉配合

看到的东西容易忘记，如果配之以听力，用声音协调记忆就会更容易。把文字转化成图片易于牢记。

004.服务跟进

好的产品功能新，售后服务好，才能让顾客印象深刻，占据消费者心智。在教育里面，教师讲课质量高，课后服务要跟进才有利于打造名师。

005.蹊跷板原则

公司规模不一定大，核心定位才是最重要的，不能顾此失彼。一个公司涉及的方面太多，太杂，会使自己失去核心竞争力，从而失去市场。

006.起好名字

新产品靠出名产品的名字来再造势；混淆名字无法占领客户心智；舍去能占领心智的通用性名字，为利润而乱延伸；选毫无意义的名字。

007.产品延伸陷阱

好产品出来后，公司总是想借势再来一波，虽然一段时间内，延伸产品销量很好，但是长期来看没有自己固定的品牌定位，很难占领消费者心智。

008.关键定位

利用大众根深蒂固的观念，与对手联系在一起，找到自己关键定位，打造成功品牌。

009.多方位测试

从消费者心理、角度来看产品，在人们心目中拥有如何地位，进行逆向思考。从传播角度，要用通用性的名字来代替某产品，巩固人们心中的地位。

010.产品定位

定位精准，领域内深耕，做龙头。