互联网产品的商业模式

文/张钰婉

商业模式

互联网产品常见的商业模式

接下来我们先不讨论传统企业，单就互联网产品阐述常见的商业模式，就个人观点两者的商业模式是重叠的，只是互联网产品商业模式换了一种包装形式，增加了一些流量变现、增值服务等。

无所不在的广告：文字、图片、视频、多媒体；搜索广告：竞价广告、联盟广告；线上-线下佣金：分成与服务费；虚拟货币、虚拟物品等增值服务；开放API：开放平台。

在这里重点讲一下什么是开放API，另一种说法也就是开放平台。例如微博、百度、淘宝、京东这类的互联网企业，主要的商业模式就是利用平台资源牟利，利用他们的平台可以实现创业及商业模式的运转。

众所周知免费即是互联网精神，所谓免费的产品或服务必定是通过其他商业模式盈利的，所有的免费背后都是为了更好的收费，透过现象看本质。

产品商业模式画布

产品商业模式画布

用户细分：无论任何产品都是以用户为核心，有些产品用户即就是客户，有些产品用户就是它们为客户牟利的资源，作为产品经理要清楚为谁创造价值，谁是我们的重要客户。

价值主张：产品所传递的价值，解决了何种难题，满足了用户什么需求

渠道通道：通过什么渠道接触用户，通过什么渠道获取效益

用户关系：与商业模式整合，涉及关系成本

收入来源：用户为了什么愿意付费，买了什么，如何支付，占总收入的比例

核心资源：用户关系、收入来源

关键业务：价值主张业务、渠道业务、用户、收入

重要合作：合作伙伴、供应商、核心资源、关键业务

成本结构：商业模式固有的、核心花费最多的、关键业务花费最多的

以下举两个公司的例子，纯属个人观点..........

百度 爱奇艺

---

作者：Nico 婉婉

纯原创，随意转载随意发

不爱写作的dancer不是好的PM