思考点评组-为3月荐书

【思考点评组-为3月荐书】6022-墨浔

主题：关于心理学

书名：《影响力》

作者：罗伯特•B•西奥迪尼是（Robert B. Cialdini）

推荐原因： 本书关于社会心理学，对于商业人士以及广大普通读者有深远的意义，教你学会对顺从人士说“不”，帮助你成为一个真正对他人有影响力的人。

书籍重点：《影响力》是一本围绕7大心理原则（对比心理，互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威和稀缺，）讲述“影响力”这个无形的力量在生活当中是怎样左右人们的行为。

比如：对比心理：如商家都做各种各样的活动,降低，促销。就是运用了对比效应。

互惠原则：如商场试吃，赠品，免费试听劵，就是运用了人们的互惠心理。有时能以付出小的获得大的利益。在洞察现象背后的真正目的，有助于清醒地对待，而不是被牵着鼻子走。

稀缺原理也是商家常用的，如最后一天优惠，限量版。

作者讲述了顺从他人行为背后的基本原则，为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。隐藏在冲动地顺从他人行为背后的心理秘笈，正是这一切的根源。那些劝说高手们，总是熟练地运用它们，让我们不知不觉就上钩了。所以了解这些是有必要的。