商业思想家图谱99： SPIN销售法之父·雷克汉姆

全球销售学泰斗尼尔·雷克汉姆，可能是所有销售人员的精神教父，60%以上全球500强在参照他的方法。他的SPIN销售法并不复杂，却为何具有振聋发聩的意义？

因为直到现在多数企业仍是厂家思维，宣传推广的关注重点，在于厂家自己如“我是谁”，而不是顾客如“你是谁，你要什么”。所以雷克汉姆说创造的 SPIN销售法，本质上回归常识且大道至简，但越常识越简单越值得深思，难道不是吗？

另外，雷克汉姆并不止步于销售，他后期所倡导的新型伙伴关系，我认为是对SPIN销售法的迭代升级，已经远远超越于销售领域，甚至是从社会营销角度来重新思考企业定位。而老木认为，小米模式就是对这种新型伙伴关系的中国化实践，在此图鉴中你可以看到我的剖析。

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