人生总有起起落落

我有个客户老蔡，曾负债百万，过年兜儿里只有58块钱，一家四口嗷嗷待哺。

然而没有两年，老蔡就又步入正轨，又当起了大老板。

老蔡是浙江人，我认识他是在深圳，当时他已经东山再起。

我负责深圳的业务，老蔡是深圳的主要客户，两口子极其豪爽。老蔡说，没事儿了晚上就来家里吃。于是天天晚上去老蔡家蹭饭吃。嫂子每次必给整治几道可口的小菜，让我陪老蔡喝几杯。要是连续两天不去，老蔡就不高兴。

有一次喝多了，老蔡眼泪汪汪的给我讲起了他当年落难的事儿。

那时候老蔡在哈尔滨，做的是服装生意，苦心经营多年，生意还算不错。有一次老蔡和一位朋友吃饭后，被忽悠进了股市，开始还赚了点小钱，又正赶上了股市火爆，谁进去都挣钱，老蔡鬼迷心窍的心一横，把全部家当都投进了股市。转眼就是股市疯狂暴跌，抄底的一次次又被腰斩，老蔡最后赔了个底儿朝天，祸不单行，又耽误了服装生意，那一年老蔡带着两个孩子，从东北到了北京，过年的时候兜儿里只有58元。

老蔡说，当时要不是还有俩孩子嗷嗷待哺，自己真就自杀了。

老蔡天生就是做生意的料，不服不行。痛定思痛之后，老蔡南下深圳，找了一个位置不错，面积很小的门面，开始做五金生意，从老家芙蓉镇发过来麻花钻头，又靠着嘴皮子功夫说服大公司的业务员赊给他各种五金工具，只不过半年时间，小店的生意就做的风生水起。老蔡跟我讲，那些买东西的来我这店里，经常被我骂一通，骂完了他们下次还来，越骂他们来的越多。这就是老蔡的过人之处，他做生意说话并不好听，但最后买东西的特别信服他，这条街上他的店最小，但是他生意还最好。他老婆、甚至他上高中的女儿，都是天生的会做生意。据说有一次，他们两口子去参加五金展览，女儿在店里照顾生意，两口子回来之后，一看流水，比老蔡他们在的时候任何一天生意都要好。

老蔡脾气暴躁，这点不像生意人，他儿子不写作业，玩篮球，老蔡拿把菜刀就把篮球给切开了。但是老蔡耿直，能让人信任。店里生意稳当了，老蔡交给他老婆打理，自己又去开拓市场，发展下游客户，做了不到两年，就还清了债务，现在更是成了年销售上千万的大户。

我跟老蔡打交道的时候，老蔡得意的说，嘿，现在你哥我又是一条汉子了。