【学习笔记】《5分钟商学院》产品 02

03 爆款

爆款，就是一种用大比例资金，投注在小部分产品上，以期赢家通吃的策略。爆款之所以出现，是因为在互联网时代，产品的生产和销售边际成本急剧降低，导致最优秀的头部产品，可以在它覆盖的市场里，赢家通吃。

爆款看起来似乎跟长尾理论产生矛盾，但其实并没有。长尾理论和爆款是边际成本降低这枚硬币的两面。由于边际成本降低，导致长尾的需求越来越容易被收集，而好的产品也越来越容易赢家通吃，形成“需求建越来越长尾，需求内越来越爆款”的现象。

找到一个长尾需求，做成爆款，称之为“长尾爆款”，才是真正的未来。那么如何做呢？

第一，找到一个足够细小的长尾；第二，满足最长尾的需求里面，最大众的痛点；第三，利用互联网，降低边际成本，把小需求变成大市场。

04 用户代言人

产品为王、渠道为王时代的远去，导致用户开始真正掌握对企业的生杀予夺大权。从B2C的思路，走向C2B的思路，就是成为用户代言人。

如何变成用户代言人呢？

第一，可以学习互联网公司，设立“产品经理”的职位，这个职位本质上是用户在你公司内的代表。

第二，在条件具备的行业，从B2C的爆款思路，转变为C2B的大规模死人定制思路。

05 最小可用品，即MVP

通过做最能满足最基本功能的蟾皮，不断接受用户反馈，快速迭代，知道做出真正符合需求的好产品的方法论。即从MVP出发，小步快跑、快速迭代。

千万不要自带的以为了解消费者，你只是了解自己并因为自己可以代表消费者而已。面对多变的用户，你要相信，你的产品一定会错。最小可用品，其实就是加快犯错的速度，当然同时也加快了纠正的速度。不断互动，收集反馈，快速迭代，让产品长成用户需要的样子。

但是，也不是所有行业都适用最小可用品的逻辑，那些对安全要求很高的陈行业，比如核电站，就是MVP方法的例外。