创业是一个又一个坑（一）

2017年7月，我和三个兄弟开始创业。我们是前公司同事，大家其实都没有太牛逼的一技之长，不过相互信任，也很了解彼此，每个人手上都有一些资源，所以想做一点属于自己的事情。

刚开始主营大学生兼职和淘宝客业务。兼职是我们团队操作了了三年多的项目，一直都很熟悉。淘宝客是因为手上有很多的学生资源和群，在那放着也是放着。去年的时候，淘宝优惠券风行，就转而开了这么一个口子。没想到，这一做发现，淘宝客项目的钱景很客观，尤其是利润，走多少单就直接有多少利润。

这让我们刚开始的时候很兴奋，觉得抓住了一个小机遇，前景一片光明。等团队运作了三个月的时候，发现，四个人做两个项目，太分散精力，并且兼职业务那边的利润比淘宝客要小很多，后来就索性把这块砍掉了，直接全部投入做淘宝客。但是没想到，过了双十二以后，淘宝的业务断崖式下降。尤其我们的用户群以大学生为主，临近寒假之前，购买力相当低。等到了年底的时候，利润更是一落千丈。这让我们很沮丧。之前的豪气雄心也都被冲的烟消云散，转而是一阵阵压抑和失落。

不过那时候我们并没有特别担心，我们前期淘客赚的钱足够团队运作。而我们的投入本金也还没有动用。这让我们有信心可以重拾辉煌。

2018年，春节后，我们打算投入大部分资金在推广上，因为经过春节这个冷淡期，之前积累的很多用户都已经流失。产出已经很低了。但是当我们在推广的时候，又遇见了新的问题。我们的长处在于迅速获取大学生用户然后转化。但是经过半年的学习，这些学生已经完全从一个生瓜蛋子变成了老油条，他们已经不再新鲜于各个群里的优惠券，也不会因为学长要求进群就进群，让拉人就拉人了。这让我们的推广进度，几乎比之前的进度慢了3倍。

不得已，我们重启兼职业务，没事的时候去接触一下之前的老客户，安排一些人。之间我们尝试做宝妈人群和成年人群，但是效果都不是特别好，淘宝客已经过了最初的红利期，几乎每个人都有四五个甚至更多这样的群，更郁闷的是，很多人开始了解淘宝客这种形式，都以兼职形式参与进来，曾经的用户成了竞争对手。时间就在这种茫然无奈中前进。一天一天的煎熬~~我们寻求突破，但是找不到突破点，我们的思想似乎僵化了···