不生产零食的零食电商龙头，轻资产、重品牌商业模式的兴起

为什么电商对实体行业造成了如此大的冲击？

很大一部分是因为技术的进步，带来效率的提高。

支付和物流等电商基础设施的普及与发展，让原来实体行业的当面付款，亲手拿货，变成了远程付款和物流发货。

这极大拓展了商家的经营半径，让商家能够无视空间距离，为远隔千里之外的买家提供服务。

但如果只看到这一点，我们难免会疑惑，技术的进步，所有商家都受益。

传统商家一样可以使用支付和物流，一样可以向异地买家销售产品。

为什么总体来看，传统商家在电商方面的发展速度就是要慢一些呢？

因为这背后还有一个原因，两者的组织架构和商业模式截然不同。

哪怕表面看起来都是卖同样的东西，但内部的研发生产和供应链管理，都差异极大，可以说是两个不同的物种。

比如同样是卖坚果，传统企业到了一定规模，多半都有自己的工厂和销售渠道。

而年销售额50多亿的电商品牌三只松鼠，是一家“不生产零食”的零食电商龙头。

三只松鼠自己没有工厂，从供应商、加工厂商，到销售平台、物流快递，都靠合作伙伴。

在整个生产流程中，三只松鼠先做产品研发，然后找供应商进行采购，再接着交给合作厂商进行加工。

在完成生产后，由三只松鼠在天猫、京东等线上平台进行销售。

那三只松鼠凭什么吸引这么多合作伙伴，取得这么好的销量呢。

它靠的主要是IP品牌，从创立之初它就开始做IP，此后又做动漫、建线下主题乐园。

三只松鼠以品牌为核心，以研发为导向，不断积累势能，整合生产销售各环节的一流合作伙伴的资源，形成一种轻资产、重品牌的经营模式。

和传统企业很重的模式相比，三只松鼠这种轻资产模式肯定跑的更快，因此在电商时代脱颖而出也就不稀奇了。

电商行业许多成功企业都选择了轻资产模式。

比如做化妆品的丽人丽妆，产品来自各品牌化妆品公司，渠道依靠阿里，它只负责销售。

还有御泥坊和膜法世家两大面膜品牌，它们主要负责产品配方和品牌建设，产品基本靠代工生产。

这些成功的电商企业之所以能采用轻资产运营的模式，也是一种后发效应。

原来的传统企业很难轻资产运营，因为各个环节配套的商业基础设施还不健全，他们找不到合适的合作伙伴，没办法，只能自己做。

而这些新兴电商企业创业时，商业基础设施已经比较健全。

生产可以找代工厂，销售可以借助电商平台，物流可以借助快递公司。

所以它们只要专注于自己的核心竞争力，比如产品研发和品牌打造，就有了整合其他资源的底气。

这种轻资产创业的趋势不只发生在中国，美国同样如此。

比如美国最近几年出现了很多烧风投的钱、在网上卖床垫的创业公司。

至少有上百家，这些公司都主打轻资产模式，本质是线上营销公司，砸钱做广告、外包出去做床垫、贴上自己的品牌，利润空间极大。

商业基础设施越来越健全，这正是轻资产创业的好时机。

只要擅长利用其他资源，创业速度会越来越快，这样轻资产的创业公司也越来越多。

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