不告诉你这些，你只会把电影当消遣（一）

有一个故事是这样的，相信很多人都听说过：

从前有个人很虔诚，他问牧师：“我祷告的时候能不能抽烟？”牧师说：“你祷告的时候要虔诚，怎么能抽烟？”这个人想了想，又问：“那以后我抽烟时能不能祷告？”牧师想了想说：“那是可以的，抽烟的时候完全可以祷告。”

同样的道理，电影的首要目的是娱乐和消遣，但在一些优秀电影中不乏可以深入学习的东西，对于普通非电影专业的大众来说，我们从电影学习的不完全是电影编剧、拍摄的专业知识，而更多的是处事、销售、语言这些日常技能。在多媒体教学模式兴起后，许多高校都把电影当成一种新的教学方法，据说哈佛商学院的学生就要求一年至少要看20部电影，通过看电影的形式来学习专业知识，然后讨论，道出自己的见解和思考。

图片来自网络

先来介绍一下商战片这类片种。商战题材的电影在国内市场中并不成熟，只是零散的存在于一些都市爱情、青春片中，但在美国这类商战片却极为常见，就像我们的武侠片一般，有名的如《华尔街》、《优势合作》、《硅谷传奇》等。

1987年的电影《华尔街》是商战电影中的经典之作，几乎是赤裸裸地将人类在金钱面前贪婪的本性描述的淋漓尽致，其中有一个片段：

年轻的股票经纪人巴德打电话给戈登的秘书娜塔莉，希望能得到戈登这位大客户。他已经给戈登打了很多次电话，戈登也知道巴德这个人，但一直不愿意与他合作，所以秘书娜塔莉已经拒绝巴德很多次。这一天，巴德又给娜塔莉打电话。

巴德：娜塔莉，你猜我是谁。

娜塔莉：巴德。

巴德：没错。我每天都对自己说，可能就是今天，娜塔莉，你愿意嫁给我吗？

娜塔莉：我会考虑。

巴德：可以帮我接盖柯先生吗？这事关他的未来。

娜塔莉：盖柯先生现在很忙。

巴德：他当然很忙，我也很忙啊，我只要五分钟时间。

娜塔莉：福克斯先生，我之前就说过，我相信你是一个很优秀的股票经纪人，但只有散户才会找经纪人，盖柯先生之和投资银行打交道。

巴德：那至少跟他说我打来过电话。

娜塔莉：好，我会替你留话给他。

这电影的片段匆匆而过，里边却含有不少可供学习的地方。

从上面的电影片段来看，巴德希望与对方达成某种交换。市场的实质是交换，巴德想要见秘书的老板戈登，他强调说只需要五分钟，并且这五分钟的核心是“关系他的未来”，也就是说巴德用一件“关乎对方未来的事情”来交换对方的五分钟时间，如果双方愿意，这样交易就达成了。达成一项商业行为的核心在于形成价值的交换，这句话说来简单，却意蕴深刻，一切的交换都有一个前提，就是交换的双方必须有着不同的价值。

那对于秘书娜塔莉来说，她总不会无缘无故地就愿意把电话转到她的老板戈登处吧，巴德拿什么与娜塔莉来交换呢？巴德一开始就对娜塔莉说，“我每天都对自己说，可能就是今天，娜塔莉，你愿意嫁给我吗？”在西方文化中，一位男士对一位女士说“你愿意嫁给我吗”，这是最讨好女士的话，意喻对女士的赞美。巴德这样说，暗地里其实是用对娜塔莉的赞美，来交换她帮助把电话接到戈登处。

电影截图

这个小小的电影片段，暗含着商业交换的实质，在现实生活中，不少的现象都隐藏着交换的原理，有一个段子是这样说的：每逢生日过节，第一个给你发来祝贺短信的永远是你曾经光顾的商家，显然，他们用对你“生日的祝福”来换取你对它的关注。

懂得了这个交换的原理后，什么才是值得我们思考的地方呢？

如果别人想和自己达成一种交换，那么我们要思考，他想从我们这里获得的价值是什么？

如果我们想与别人达成一种交换，那么我们自身能有哪些价值元素能与对方交换？

如果想通过交换从别人身上换取更多的价值，那么我们自身需要哪些更独有的价值？

回到《华尔街》这个电影片段，巴德通过赞美娜塔莉，虽然没有交换道“戈登的五分钟”，却也换来了娜塔莉的一句“我相信你是一个很优秀的股票经纪人”和“替他留话”，巴德的交换虽是没有达到原来的目的，但毕竟还是有价值的。

好的电影需要思考，如果不加思考而只单纯关注人物的情节是否好看，故事是否有趣的话，那么基本上不会学到什么东西。也就是说如果把看电影当做一场交换，那么你以看电影的时间所换来的价值将大打折扣。

再仔细看一下电影中的对话，其实巴德向娜塔莉提了三个要求，“你愿意嫁给我吗”“可以帮我接盖柯先生吗”“那至少跟他说我打来过电话”。对娜塔莉来说，三个要求的难度逐级降低，到了最后一个要求时，娜塔莉毫不犹豫地答应了。

我遇到过一个朋友，他是一位撩妹高手，也是运用这“三阶梯提问”的佼佼者，以下是他和一位女孩的谈话内容：

“我可以做你男朋友吗？”

“当然不行！”

“我可以亲你一下吗？”

“不行！”

“我可以请你吃顿饭吗？”

“这样还可以。”

“三级阶梯式”的前两个提问难度明显较高，到了第三个问题时，便到了可接受的程度了。由于被提问者往往会拒绝前两个问题，虽不会明说，但心中隐隐会产生种歉意，因此一遇到可接受的第三个问题时，答应的概率就忽地拔高了，前两个问题只是引子，关键在于提出的第三个问题。如果能巧妙运用三级阶梯式的提问，相信能大大提高达成目的的成功率。

像这样可供学习的对话电影中还有不少，总之，一部好的电影可以再三思考和学习，《华尔街》是一部不错的商战片，其中一些情节和对话值得多次推敲、临摹，关于其他电影的学习我会在后续的文章中继续为大家道来。