2020-05-08

泽宇顾问计划2.0第三周

百万营销的步骤

从害怕拒绝到内心强大:反复练习

做过多少次与结果挂钩

  十二步骤

1.闲聊

您好，我是学微教练，您听得清吗？

    听得清

很开心能连接您，有什么能帮到您吗？

我的孩子不写作业，做事拖沓，不听话………

您是希望我能帮您解决孩子不能按时完成她的作业给您带来的困扰对吗？

是的

2，掌控全局

这次咨询是这样的，我需要先问您几个问题，需要您回答一下，好吗？

好的

    信息收集——

1）家长性别、年龄：

2）家中几个子女？年龄：

3）日常教养人：

4）孩子的现状：

5）家长对孩子的期待：

6）其他想要跟我介绍的内容： 

3，了解状况

  那么您现在急需解决的问题是什么呢？

    我不知道怎么引导孩子，没法跟她沟通。

4，加深痛苦

给您的生活带来了怎样的影响呢？

我在他身上花费了大量的时间和精力，结果他却不好好学习，还处处跟我对抗，我很伤心……

5，理想状态

那您希望我帮助您达到什么样的状态呢？

孩子独立自主学习，我和孩子成为朋友

非常好，那我需要你按照我教给你的你愿意吗？

愿意

6，幻想未来

非常棒，您的理想状态是和孩子成为朋友，能够有效沟通，孩子能够独立的完成作业，对吗？

是的

非常好，下面请跟随我的引导放松身心，回顾一下您叙述的问题点……

您当下急需处理的是**问题对吗？

是的

7，问题根源

这个问题一直困扰着您，让您无法释怀，您希望我帮助您解决它对吗？

是的，我不知道怎样走出情绪困扰

8，获取承诺

好的，那您想什么时候改变呢？

当然是越快越好

9，提供信心

我可以帮助你实现你想要的目标

我不知道怎么做

10，展示权威

我是一名生命教练，我拥有全套的技术体系为您服务，帮助您走出阴影，重塑自信。我已经帮助**位来访者走出情绪困扰，收获平和喜悦了，相信您在不久的将来也会跟他们一样，得偿所愿。

11，解决疑虑

只回答客户问题，解决对方顾虑

价格能便宜点吗？

12刺激成交

看您觉察力这么强，咱们的个案一定会很顺利，正好我这还有优惠名额，就赠送给你吧，原价399，您现在报名只需要付299就可以了。

刺激话术---平时的咨询价格是399元，但是我很欣赏做事果断的人，因为执行力好效果都比较好，现在报名给你优惠付299就可以

好的，直接转账给你吗？

二，富翁思维

知晓平衡点，不为起伏而焦虑。