第57回 资治通鉴：草根想抱大腿，做对这3点，保你事半功倍

《资治通鉴》周纪五 第5卷

　　【原文】（可以直接看解析）

　　秦谒者王稽使于魏，范雎夜见王稽。稽潜载与俱归，荐之于王，王见之于离宫。雎佯为不知永巷而入其中，王来而宦者怒逐之，曰：“王至。”

　　范雎谬曰：“秦安得王！秦独有太后、穰侯耳！”

　　王微闻其言，乃屏左右，跽而请曰：“先生何以幸教寡人？”对曰：“唯唯。”如是者三。

　　王曰：“先生卒不幸教寡人邪？”

　　范雎曰：“非敢然也！臣，羁旅之臣也，交疏于王；而所愿陈者皆匡君之事。处人骨肉之间，愿效愚忠而未知王之心也，此所以王三问而不敢对者也。臣知今日言之于前，明日伏诛于后，然臣不敢避也。且死者，人之所必不免也，苟可以少有补于秦而死，此臣之所大愿也。独恐臣死之后，天下杜口裹足，莫肯乡秦耳！”

　　王跽曰：“先生，是何言也！今者寡人得见先生，是天以寡人溷先生，而存先王之宗庙也。事无大小，上及太后，下至大臣，愿先生悉以教寡人，无疑寡人也！”范雎拜，王亦拜。。。。

　　今王不如远交而近攻，得寸则王之寸也，得尺亦王之尺也。今夫韩、魏，中国之处，而天下之枢也。王若欲霸，必亲中国以为天下枢，以威楚、赵，楚强则附赵，赵强则附楚，楚、赵皆附，齐必惧矣，齐附则韩、魏因可虏也。”王曰：“善。”乃以范雎为客卿，与谋兵事。

　　【译文】（可以直接看解析）

　　秦国任谒者之职的王稽出使魏国，范睢深夜前去求见。王稽把他暗中装上使车，一起带回国，推荐给秦王。秦王决定在离宫召见范睢。范睢假装不识道路走入宫中巷道。秦王乘轿舆前来，宦官怒声驱赶范睢说：“大王来了！”范睢故意胡说道：“秦国哪里有大王，秦国只有王太后和穰侯而已！”。。。。。

　　这个结局就是因为齐国攻打楚国而使好处落到韩、魏两国手中。现在大王不如采取远交而近攻的方针，得一寸地就是您大王的一寸，得一尺地就是您大王的一尺。魏国、韩国，位于中原，是天下的中枢。大王如果想称霸，必须接近中原之地控制天下枢纽，以威逼楚国、赵国，楚国强就收附赵国，赵国强则收附楚国，楚国、赵国一旦归附您，齐国就惊慌失措了。齐国再归附，韩国、魏国便是秦国掌中之物了。”秦王说：“好。”于是以范睢为客卿，与他商议军事。

　　【材料解析】

　　上回文章讲到，范雎虽家徒四壁，但胸怀大志，跟吴起一样，总想在乱世谋得一官半职，展示自己的政治抱负。只可惜，底层老百姓想要出人头地，没有一定的根基，路走得特别艰难，范雎曾经就差点死在往上爬的路上。不过只要你找对方法，抓住机会，抱住牛人的大腿，后面的路还是好走的。范雎，他就是做对了这3点，从而获得了秦王的青睐。

　　其一、有亲信引荐，贵人指路

　　范雎是魏国人，一开始他是打算在魏国开创自己的事业，只可惜穷困潦倒，根本没有机会跟高层接触。于是就先屈身在士大夫须贾门下当随从，以便将来有机会接触魏王。没想到须贾是位嫉贤妒能的小人，不仅没有给范雎任何机会，反而想办法弄死他。

　　后来范雎听说秦国使者王稽来魏，于是想尽办法跟对方攀上关系，对方感觉能他身上得到好处，于是带他回秦国，秦王发现范雎确实是位人才。

　　王稽何许人也？

　　据材料记载，对方是秦王谒者，谒者这个官职不大，主要职能是帮助君王传话，算是秦王身边的近臣。

　　可见，要不是王稽的作用，以范雎当时的处境，他压根就没有机会面见秦王。

　　　其二、抓住机会，展示自己的才能

　　虽然王稽为范雎提供面见秦王的机会，但是这个人情有用完的时候，后面至于秦王能不能重用他，还要靠他自己想办法，在秦王面前展示自己的能力。

　　当时秦国已经是天下最强大的国家，很多六国才子入秦兜售自己的主张，卖弄自己的才智。秦王在位已经36年，什么样的人才没有见过？他范雎多一个不多，少一个不少

　　所以说范雎如果还用以前那种常规的套路来面见秦王，范雎的待遇、起点不会比那些人更好。因此要用反常规的方式，见秦王，要让秦王耳目一新，这样才能让自己掌握主动权。如：“秦安得王！秦独有太后、穰侯耳！”就这一个开场白，几乎可以秒杀99%的游说者。这样秦王的心就容易被戳中，然后范雎就有机会兜售自己的见解。

　　其三、投其所好，满足对方的私欲

　　只要是人，他就有欲望，有的人会明显点，容易被看得出来，有的人隐藏得很深，需要不断去试探。所以范雎那句：“秦安得王！秦独有太后、穰侯耳！”即是对秦王一种试探，看看对方对权力的渴望程度。试探秦王对现状的是否满意。

　　因为在范雎来秦国之前，就已经对秦国的政治局势了如指掌，更对秦国微妙的君臣关系做过深刻地考察。当时秦国权力由太后、穰侯两个人把持，秦王虽贵为君王，但是自己做不了主。

　　试探的结果很好，秦王确实想收回权力，想在秦国自己说了算。

　　范雎的切入点不是秦国的利益，而是秦王个人的利益。其实这也是符合秦王的需求。人才，秦国不缺，但是能够帮助秦王巩固和收回王权的人才机会凤毛麟角。

　　虽然之后范雎和秦王之间的对话是关于秦国国策，但是其实秦王和范雎心里面彼此清楚，范雎主要的作用是帮助秦王掌权。

　　【启发】

　　1、想要遇到目标人物，先从亲信入手

　　每一个人身边都有自己最信得过的人，无论是领导还是女生，这些人跟他们走得最近，也是值得对方信赖。跟这些人搞好关系，或多或少，他们能够在目标人物面前提到你。虽然这些人不能帮你打保票，但是却能让领导/心意的女孩对你有一点点印象。当领导用人的时候就是靠这个印象，知道你有这个印象和没有印象，效果完全不一样。

　　记得上大学的时候，遇到一位非常漂亮的女孩，想追求对方，但是我跟她不熟悉。如果贸然跟她说我喜欢她，恐怕会被我吓跑。所以我就打听对方的闺蜜，先从她闺蜜下手，跟他闺蜜处好关系，慢慢地，通过闺蜜的撮合下，成功跟那女孩处上关系。

　　2、凡事不要总按照理出牌，适当反常规操作

　　我们都知道，凡是大人物，绝色美女，他们身边从来不缺“追求者”，这些人要么唯唯诺诺，要么阿谀奉承，目的都是想方设法讨对方欢心。但是时间长了，人也会麻木不仁，所以如果我们反其道而为之，让对方耳目一新，反而会让对方刮目相看。范雎面见秦王时，并没有立即向其兜售什么主张，而是先不把对方放眼里，看他什么感觉。结果秦王心里有触动，感觉这小子有点水平。

　　社会上，为什么那些有点痞子样的男生，容易获得美女的青睐？反而有很多学历很高，文质彬彬、唯唯诺诺的男生找不到对象？难道痞子更有魅力？没错，因为这些痞子他们有男子气概，做事大大方方，在追求女孩时脸皮厚，只要认准就会死缠烂打。反观那些文质彬彬的男生，即使遇到喜欢的女孩，也不敢表白，又或者千篇一律不断讨好女孩，做一个默默无闻的舔狗。

　　3、想办法满足对方的私欲，投其所好

　　只要是人，他就有喜怒哀乐，无论他处于什么地位，有的人特别明显，比如有的人喜欢美女，抽烟，打游戏。如果你跟他谈论美女，他立马跟你聊半天；喜欢打游戏的人，只要你跟着他打，他就容易把你当知己。比如李甲把杜十娘卖给了江南富商孙富。这位老奸巨猾的盐商，通过跟李甲套近乎，然后揣摩对方心事，投其所好，李甲误以为对方就是知己，于是把所有的事情都兜售出去，最后中了对方圈套。假如孙富不懂李甲心思，对方也不会被其策反。