工具型产品的规模和变现问题

工具型产品分类：系统工具、生活娱乐工具、工作效率工具、垂直领域专业性工具（如AXURE、做协作办公的slack等）。

问题：规模做不大、用户粘性低、可替代性强、缺乏明确的商业模式。

一、工具型产品为什么这么多

1.用户痛点共性集中

2.市场容量大

3.对于创业团队来说起步相对比较容易

4.文化属性较弱，具备海外市场发展的能力

微信这种社交产品想出海反而没那么容易，文化的壁垒使得微信很难打入非华人圈，没有国内这般用户原始积累资本，与国外同类产品竞争也并无优势。

二、规模做不大的原因：

1.圈定的市场领域所涵盖的人群基数是天花板；

2.不同工具所提供的解决方案是不同的，用户对切入点的接受程度不同决定了选择不同的工具；

3.替代性强；

4.用户停留时间端，用完即走；社交产品和内容型产品的用户粘性比较高。

5.用户粘性差

工具型产品的转型：工具+社交。但是由于社交产品本身的冷启动非常难，运营也很难，所以成功的很少，例外：超级课程表

三、商业变现模式

1.工具付费

C端用户（customer）：用户不愿意付费；

B端用户：免费试用N天+付费

2.基础功能免费+增值服务收费

3.流量变现：

广告：APP启动闪屏广告（3~5秒），这个地方可以当做运营位去设计，先用人工运营的方式介入，用“情感化”运营的方式先获得用户的认可，等到了商业化运营的阶段，分批次逐渐渗入广告模式，这比简单粗暴直接一开始就是广告让用户的接受程度要好的多。

此外，可以选择广告让部分用户看到（让这部分用户有自豪感）。

可以根据用户情况进行广告的精准推荐，比如今日头条、墨迹天气的空气果推荐。

电商引流

应用分发：比如做多款游戏的入口等等。

总结：

所以当我们谈工具型产品规模的时候只需检验以下五个问题即可：

a.市场圈定范围是否足够大？解决的是大众需求还是小众需求？

b.用户对你的解决方案接受程度高吗？

c.产品的壁垒是什么？竞品能轻易抢走你的用户吗？

d.如何解决用户停留时间短的问题？如何提高使用频次？

e.是否构建起用户难以舍弃的关键因子？

关于变现：工具型产品变现的前提基础是规模，变现的方式有很多，不管是工具本身付费，增值服务收费，还是流量变现，打磨好产品本身最重要。而最常见的流量变现的过程同样需要运营，简单粗暴的方式必遭用户反感与地址。