怎样卖龙虾知识点

销售是你去敲开人家的门，极力想卖掉东西，营销是你做一些事情从而让顾客来敲你的门

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创造一个特色菜听上去更有趣，很独特，有时间限制，一次很难得的机会

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通过三个菜品合成一份特色菜，大脑很容易形成画面，有助于快速做决定

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第一名会员陷阱，大多数人都是追随者，不是领导者

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避开第一名陷阱，给人造成一种印象，好像有很多会员了，竞争对手广告写在海报上面

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潜在客户成为第一名的担忧变成被抛下的担忧

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餐厅无人，免费赠送饮料和晚餐，赠送给合适的人，运动员，空姐

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排队效应对每个行业都有效，请人排队，脸上带着焦急和兴奋的表情

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卖出任何东西不能只提供一种尺寸，三种选项

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什么东西是你想卖的最多的把它定成中间尺寸，再定一个更小号，一个更大号

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消费者自己决定他们是什么级别的消费者，他们自己决定他们是怎样的人想成为怎样的人

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很多人宁可把织衣服的长针插到眼睛里也不愿意见销售员，提供免费巧克力

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篮球心智陷阱，完全围绕某些产品或服务，而不是以顾客为中心

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卖篮球，篮球爱好者，销售篮球服装

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包装原则，5美元，在盒子上面加入什么东西值这些价值，装修

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所有生意都会归入以下两种类型，快餐和精致美食

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让顾客多少买些东西，然后他们就更容易做出决定购买大额产品

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约会游戏，第一次约会就求婚

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十二年长成一片森林，12年的前开始种树，4年时间清除杂草，辛勤劳动，第5年发疯生长，以指数方式成长

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行业大于公司大于个人

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