变局（八十三）

立新经过分析，选址问题至关重要，直接影响日后的招生和办学效果，他继续进行认真的研判。

首选是青少年宫。这个地方最大的优势是有生源，很多孩子在少年宫校外培训后，直接可以进入他的外语学校继续学习，也可以吸引少年宫的孩子直接到他这里来学习。他通过在少年宫的宣传，吸引很多孩子们来报名。另外，三楼对于办学特别适合，一层和二层因为是门市房，属于临街旺铺，出租价格非常高，不适合办学的要求。三层正好，对于孩子们上下学和接送孩子的中老年人也很合适的。

其次是科技馆，科技馆的优势是五层一个楼层，面积不小，适合未来发展的需要。地理位置也很优越。缺点是楼层高，上下楼不太方便。

立新重点研究这两个场所，进一步谈租金和其他事宜。

少年宫的价格稍微高些，更重要的事，租赁的时间很重要，一旦启动了装修后，就得保证一定的租赁时间，否则，如果有不可预期的因素，结束了合同，装修的成本就会收到损失。少年宫提出了明确的意见，原则上一年一租，至多不超过两年。

国有单位出租房屋特别慎重，当年的房屋出租市场比较火，租金往往都是随行就市，谁也不能准确的判断未来三到五年租金能够上涨多少，一旦签了五年的合同，如果未来租金上涨，就意味着国有资产的损失。所以，当时国有房屋出租很慎重的，一般一年一签协议，原则人原来的承租户第二年在同等价格下优先。

少年宫的租期看来很难延长，立新把主要精力用在了科技馆上。

立新多次找到馆长和办公室主任，得到的回答是，理解立新的难处，但这个事实在做不了主。立新不得不继续找上级领导。

领导接待了他，这位领导精明强干，三十出头，人很帅气，能看得出来，适合有魄力的人。

立新开门见山，“领导，我外地人来这里创业，第一个地方看的就是科技馆，如果价格和租期谈完，我就可以把控制了半年多的五楼利用起来。要不，您的房子继续闲置下去，恐怕会给单位造成更大的损失。”

领导听明白了立新的意思，“可是，我们出租房屋有规定，一年一签约，不能签太长的时间，希望你能理解。”

立新眼镜转了一下，继续讲自己的道理。“科技馆的房子比较老，时间太长了，如果特别受欢迎，不可能五楼闲置半年的时间。另外，五楼对于我办学校，绝对不是首选，楼层高，很多陪孩子上学的老年人恐怕都想选低层。还有，整层楼的面积大，很难整体出租出去。如果这样闲置下去，贵单位的损失会更大。另外，房子就怕放，放时间长了，出租的人会更少的。时间久了，也会直接影响五楼以下的租赁。这些因素，希望您能考虑下。”

立新这些话，说到了领导的心坎上，这些也正是科技馆担心的问题。

“好，你说的，我会考虑的。”领导基本上认可了五年的租期。

“还有，如果您同意租五年的话，对于我这样一个稳定的租赁方，能够保证这房子五年不闲置了。如果对于一年一签约的，可能仅仅维持一段时间就去选新地方了，那么，房子继续出租，肯定要闲置一段时间，五年内，如此经历几个来回，馆里恐怕影响了一年半载的出租收入。”立新特别精明，他开始在五年租期的基础上，继续砍价了。

领导听明白了他的意思，“你继续说你的想法吧。”

立新继续说着，“在价格上，我们寻求进一步的优惠。我的想法是，五年租期，交四年的房租，相当于给我八折优惠。”

领导点了点头，“但，如果你经营一二年就撤了，启不给我们造成了相当大的损失吗？”

“哈哈”，立新真诚的笑了，“这事好办，我们要在协议中明确体现出来，如果我们出租不了五年的话，按照原来的要求，我补偿租金即可。”

立新和领导站了起来，两双手紧紧握在一起。