董明珠雷军10亿赌局落幕，谁才是真正的背后赢家

作者 |  Dyson

2013年12月12日，在央视财经频道主办的第十四届中国经济年度人物颁奖盛典上，董明珠和雷军作为一对获奖人物共同出场。雷军和董明珠二人是代表传统与虚拟两种模式，董明珠表示，虽然他俩都来自珠海，但也不能不在这里“掐一下”。

董明珠先进行市场调查，她问观众，有多少人使用小米手机？现场只有3个人举手。不过雷军说，这说明我们的市场空间很大，还有99%的人都没用小米手机。

随后，董明珠又把矛头对准了小米的短板：工厂和供应链。她问雷军：“如果全世界的工厂都关掉了，你还有销售吗？”雷军作答：“发展到今天，强调专业化分工，做工厂的人专心把工厂做好，做产品的人专心做产品。”

董明珠步步紧逼，“雷布斯”终于忍不住开始了反击。他说，小米的优势在于极其贴近用户、轻模式以及全天候服务。伴随着越来越重的语气，雷军最后终于抛出了他的赌局：“五年之内，如果我们的营业额击败格力的话，董明珠董总输我一块钱就行了。”

这一回，董明珠则是毫不客气地见招拆招。她说：“首先小米超过格力是不可能的；其次，要赌就不是一块钱，“我跟你赌10个亿。”

就这样，5年前的那个两大企业家的10亿赌局从此在商业的江湖上掀起惊天大浪，甚至很多连雷军都不知道是谁的吃瓜群众也纷纷议论起来，到底最后谁会赢呢？

如今，五年时间也过了，这个10亿赌局的结果也出来了，2019年3月19日，小米集团公布2018年营业收入1749亿元，而此前格力已经预告去年营业收入在2000亿元-2010亿元，这一数字意味着雷军最终输掉了与董明珠的“十亿赌局”。

所以从营业额上看是董明珠赢了。但事实上真的是这样吗？

一.从格力和小米两个公司的历史来看下，格力成立于1991年，小米是2010年创立，两家公司的历史相差了20年左右，格力代表是传统的制造实业，小米则是代表最新的科技智能产业。小米从成立到上市用了8年时间，身价一下上升到了大陆的前十，从这发展的速度来说，无疑小米更具有爆发力。

二.小米2013年的营收是265亿，2018年达到了1749亿，净利润从3.47亿增加到了134.8亿，增加了38倍。格力2013年的营收是1200亿，2018年至少达到了2000亿左右，净利润从108.7亿增加到了260亿左右，增加2.4倍。从增长性来看，小米比格力要快很多。

三.想想五年前，认识董明珠的人多还是认识雷军的人多？了解格力的人多还是了解小米的人多？作为中国空调制造业的领军企业，格力不管在知名度上还是实力上肯定是比小米要大得多的。雷军利用10年赌局进行造势在当时形成了一个很大的新闻效应，为这小米带来了绝对的话题和流量。认识小米的人会一下子就越来越多，当然也会有越来越多的人了解雷军。雷军不愧是营销专家，这一招借力使力用的也是惟妙惟肖。

四.雷军主动提赌局是为了赌局借助董明珠的人设，博取更多的关注，让更多的人了解他，了解小米，同时证明了自己有能力有实力赢得这个赌局，进一步提高了知名度，为以后打开市场做好了铺垫。

看似一个普通举动蕴含很大的商机。跟董明珠来比，雷军才是最大的赢家。更多商业解读，财经剖析，企业模式请关注《明轩解读》