参透“注意力经济”和“意愿经济”的道道
2021-05-01 本文已影响0人
芦苇阅读
吴伯凡老师在《每周商业评论》里讲,现在的经济模式跟以前的不同。
以前,都是先有一款产品,然后买流量,做广告,最终把它推销给用户。
现在,反过来了。
现在是,先把用户搞到手,再做适合这些用户的生意。
比如:
有一家公司,买了大量的滞销的儿童绘本,用非常低的价格在网上卖,然后加上顾客的微信。只有加微信,绘本甚至可以白送。
等有了足够数量的家长,什么书包、文具、儿童服装等等的生意,就通通可以做起来了。
儿童绘本,就是一个搜集数据和意愿的工具,后面才是生意。
再比如:
现在做自媒体视频号的,为什么平台总是要求在垂直领域内创作图文、视频等作品呢?
第一是因为,平台是靠算法进行推荐的。你创作的内容越是某个细分的垂直领域,平台推荐的用户就越精准。
第二就是为了后期变现方便,等你创作的内容足够多,并且积累起足够多的粉丝后,平台和你自然就可以围绕你的粉丝的类型和意愿,推荐他们所需要的产品了。
从这个角度说,自媒体也是一个搜集数据和意愿的工具,后面才是生意。
其实,我感觉,“注意力经济”和“意愿经济”,许多时候,区别并不是很明显。
注意力经济强调了流量的重要性,而意愿经济则更看重粉丝的作用。
有了流量,或者有了粉丝,你的商业机会就来了。
真希望,我能很快参到其中的道道,你不想吗?