22条商规

特性定律：市场营销是认知的竞争。你要想成功，就必须有自己独特的认知或特性，并以此为中心展开营销。如果没有任何特性，那么你最好有低的价格。

22条商规

牺牲定律：更大的网可以捕捉更多的顾客？获取更大的利润？在今天，你想取得成功就应该牺牲一些东西，包括产品线、目标市场和不断的变化。

延伸定律：多便是少。产品越多，品类越丰满，市场越大，拉的战线也就越长，投入的人力物力财力也就越大，赚的利润反而越少。

长效定律：短期内，促销能增加公司的销售额；但从长期来看，促销只会减少公司的销售额，降低公司的利润，因为它教会顾客不要在“正常”价格时买东西。

每一个品类总是适于某一个单一的品类，但在一段时间之后，这个品类开始分化成几个小品类。产品进行丰满！满足不同顾客的内在需求。

定律九：对立定律。若想成为市场第二，那么你的战略应由第一决定。强势中隐藏着弱势。对于任何强大的领先公司，居于第二位的公司都有机会将其攻破，变其优势为劣势。

二元定律：从总体和长远的角度来看，你会发现市场往往演化成两个大品牌竞争的局面，通常一个是值得信赖的老品牌，另一个则是后起之秀。

阶梯定律：产品都非生来平等。潜在顾客在做购买决策时进行排序。对于每一个品类去，顾客的心智中都会形成一个有选购顺序的阶梯，每个产品占有一层阶梯。你的营销战略应该根据你的品牌占据了心智阶梯的位置来决定。当然，这一位置越高越好。在开始实行任何市场营销计划之前，问自己一个问题：在潜在顾客心智中我们处于阶梯的第几层？是在第一层，还是第二层？或者我们根本不在阶梯上。

聚焦定律：市场营销的要点就是聚焦。收缩经营范围将使你强大，追逐所有目标将使你一事无成。产品聚焦，渠道聚焦，人力、物力、财力聚焦………

认知定律：市场营销领域并不存在客观现实性，也不存在事实，更不存在最好的产品。存在的只是顾客或潜在顾客心智中的认知。顾客或潜在顾客的心智是很难改变，一旦认知，顾客就会认为自己是正确的。

心智定律：心智定律源于认知定律。市场营销是一场争夺认知而不是产品的战争，在进入市场之前应该率先进入心智。抢先进入顾客心智要胜于抢先进入市场。

品类定律：如果你不能第一个进入某个品类，那么就创造一个品类使自己成为第一。当你开发一个新产品的时候，你首先要问自己的并不是“与竞争对手相比，这个新产品有哪些优势”，而是“这个产品能在哪个品类成为第一”。换句话说，这个新产品可以最先进入哪个品类？

领先定律：创造一个你能成为去“第一”的新领域。这就是领先定律。成为第一胜过做的更好。在潜在顾客心智中先入为主，要比让顾客相信你的产品优于该领域的首创品牌容易的多。2017年，教材大改版，你准备好了么？