亚洲商业战略家的顶级销售术

如果你做过销售就一定会清楚一件事，就是提成越高，销售人员的动力就越大，当你的提成为10%的时候，他们的动力是10%，当你的提成为50%的时候，他们的动力为50%，当你的提成为100%的时候，动力就是100%。

所以如果你想把别人的行动力，激发到最大，最简单的方法就是给他们100%的利益。

那么这个思路如何应用到客户裂变呢？

当客户购买之后，非常开心的告诉顾客。

邀请三个朋友购买东西就能获得百分之百的返利，邀请第一个朋友购买返现20%，邀请第二个朋友购买返现50%，邀请第三个朋友购买则返利剩下的50%。

而这个反应模式是很多顾客难以拒绝的，而这样裂变成为很多顾客前来购买。

那么你可能会说你给了百分之百的返利，不久相当于白送给了顾客，这样会不会亏本呢？

那么我们换个理解方式，你可以理解为买三送一，怎么样，这样算你还亏吗？

秘诀是，你把收益看成一个整体，这样不久好了吗？怎么样，算过账来了吗？

这样的裂变方式相当于一个人拉来了三个人消费。

假如每人消费一百元，第一个人消费一百，返现一百，拉来了三个人消费一共三百。四个人能赚三百。也就是相当于平日里超市里打七五折。

这个消费模式比之打折的模式更加优于地方在于，打折消费过后就结束了本次的消费，而裂变销售却在不断的为你创造客源，让你的收益不断。