《中国创投地图》信息解读与获取能力

大概5，6年前，还会为了所谓梦想熬夜熬到睁不开眼，然后在公交上跟室友交换着idea，憧憬着未来的事业和前途，去创新中国，去各种创业创新会议。现在，除了恶趣味的互相挑逗和捉弄，在彼此的身上已经没有了过去的影子了，去看叔本华，看尼采，看萨特，看加缪。去探讨人生之荒诞，好像人生本就荒诞，似乎不该再去做些什么了。

但还是会天天在Medium上去看startup成功失败的原因，领导者的潜质等等，看到这本书也是再次燃起斗志。当然创业是一件水到渠成的事情，而非一个人为了创业而创业，比如在某个领域有积累有对于该领域很好的前瞻性，再或者对于如何将一个idea落地成一个产品有足够的经验，加上野心，这些都会让人走向创业这条路。每一本创业的书，所处的角度都是一个创业者在一个领域片面的角度，而对于创投类的书籍，则是站在这些创业者更高的维度去俯瞰整个行业的，对于我们去理解一个行业，理解一个产品的周期，如何做成一加靠谱的公司，都具备很好地实践指导意义。

• 创业投资，拼的不是钱多手快，拼的是信息获取能力，更是信息解读能力。

• 体育行业，从业者整体基数比较少，依靠从业者来推动整个产业发展进步的假设不成立。真正懂体育，懂运营，懂管理的人屈指可数。

互联网对于传统行业的颠覆需要之前传统行业的从业者，加上具备运营，管理能力的人，才能够做到将原来的产业进行颠覆，打造出一种持续运营的模式。

• 中国的体育消费主要局限在装备，实物消费，文化场景类消费占比比较低。

• 体育投资的三大热点：1.青少年培训体系 2.高消费群体寻找第二生活空间，体育旅游。 3.养老，大健康，以老年人作为核心群体。在这个过程中体育保险对于整个产业链的发展起到至关重要的作用。

• 应该从新的一代人群所处的消费市场和消费行为这个角度去看。人是会成长的，随着这些年轻人长大，他们有了自己支配财富的能力，市场就会跟着他们走。

• 网红往往自身具有某种引起他人关注的属性，观众为其打赏，由于有了钱在其中的流动，这就产生了经济效应。

• 根据直播平台和网红的不同风格，领域和技艺，被关注的热度逐渐饱和，并由此逐渐沉积下来形成固定的粉丝群。

• 直播应该像一个河流一样，不需要设计。

• 看直播的用户在想什么？1.看直播为了打发时间，无聊，不想动脑子。2.他需要陪伴，是一种伴随状态，可以不完全吸引他的注意力。3.存在感，增加和用户的互动。

• 可以提供给用户什么？ 1.荷尔蒙需求 2.孤独寂寞冷，需要有人陪 3.你要看到我，被看到的需求越来越强烈。60，70，80生长的环境具备集体意识，而现在是个人主义盛行的时候。

• 照片是网红变火的一个很大的媒介，因此相比视频，直播，更容易被传播，被消费。

消费升级

• 商业的本质基于人，人口结构决定了商业的未来趋势和企业把控点。中国14亿人口的吃喝玩乐需求，这种巨大，稳定而持久的消费市场，成了无可比拟的巨大消费动力。

• 消费升级观察的方向，消费者的特殊需求和痛点。新一代消费者和老一代消费者在收入和生活结构发生变化后消费行为和消费习惯的变化。

• 营销决定增速，产品决定天花板。首先是靠营销获取用户，然后不断的打磨产品，最后靠标准化和快捷。这个过程是符合大多数的产品生命周期的，标准化的阶段是靠着先前对于产品的经验积累，从而进行快速复制。

• 好的市场是不需要教育的，消费需求就放在这里，好品牌推过来，消费者自然就会涌过来。

出海

• 出海三大类型：货进来，人出去，钱出去。

• 不要迷信互联网思维，好品牌是自带流量的。

• 互联网思维是核武器，是获取流量和流程体验再造的利器。BAT最大的优势在于流量，但这个流量优势也只是在品牌建立起来之前，在这过程中，要做的就是用互联网工具把流程的每一个细节重新拆洗，完成体验再造。

• 产品形态领先的产品，传播成本巨大，可以采用礼品式扩散的方式来获得成功。

• 当一个名字得到了广泛认知之后，其基本供求解决方案的形态和价格就会在特定消费人群中形成共识。其传播成本就会降低很多。

• 变化快不是一件好事，当我们不断的翻新解决方案时，人的幸福指数是很低的。

• 传统的经济学曲线里，需求和价格是成反比的，但是如果我们能够做到垄断，我们就会拥有一个三角区域的利润。

• 一群有共同兴趣爱好，认知，价值观的用户抱成团，在一起互动，交流，协作，感染，对产品，品牌本身产生反哺的关系。

• 社群商业的本质是在用户反哺，用户反过来成就你的品牌，生态协同。

• 能够满足广泛传播标准的在线教育产品只适用于一类人群，其基数足够大，需求比较刚性，对于面授服务的要求表弟，就是类似一些考证类的考试。K12基数足够大，但是需要强大的地面服务。所以K12在变现上都遇到了问题。

• 大多数岁数大的人创业都是靠的经验在做事，但创业是一件面对未来的事情，经验再丰富也对于将未来的事情做好没有什么帮助。

• 很多年轻CEO做事情，太过于依靠自己的想法去做事，而不是看到外部的变化去用逻辑推理出来，缺乏包容性。

• 未来视觉停留在事物上的时间，很大程度上是衡量商业价值的重要标准。

• 寒冬是估值回归理性，去泡沫化最好的阶段。

• 不要怕进入细分市场和小众市场，对于有一定的空间且处于成长中的小众市场，BAT没有能力通过标准化产品覆盖到。

• 消费升级是满足了基本的生理需求后，在满足心理需求，这才是一种消费升级。

• 通过业务场景切入，持续烧钱培养用户习惯，积累海量用户，再通过其它渠道变现。

• 成本分为固定成本和变动成本。变动成本是指那些随着业务量的变动而呈现线性变动的直接成本。

• 成功创业的三个标准：事：战略，战术，建生态的能力
  人：知人，善任，留得住，带领队伍高效运作，打胜仗的能力。钱是控制好公司现金流并获得持续融资的能力。

• 创业者的必备素质：雄心壮志，死磕到底，内心强大，心态开放，实事求是，虚心自省。

我每天睡得像个婴儿，每两三个小时醒来一次，然后嚎啕大哭。