春筱君瑞：最好的商业生态就是建立共生（010）

共赢才能共生。

不管哪个行业，这都是一个铁的定律。

厂家、品牌方、经销商…终端用户，每个角色都需要为彼此相连的角色考虑，形成一个共生的系统。

今天，攀儿哥的堂哥意外到访，中午就在外面吃了汕锦记的涮牛肉。

他们家的牛肉火锅还比较清淡，不像其他家的火锅油那么大、辣的厉害。

记得前一段跟小鸽子一起去吃海底捞、她们几个点了个牛油锅，我没吃过这个，就尝上了一口，辣得我的胃难受了一晚上。

现在都是从是否能“吃辣”看是否“青春”了，我才不较这个劲，甘拜下风。

吃饭的时候，攀儿哥一直在跟堂哥探讨彼此生意上的问题。

堂哥做管材差不多十多年了，现在在批发市场上有两家店，卖各个品牌的管材，对这个行业可谓是专家中的专家。

攀儿哥是个好奇心很重的人，喜欢了解各种行业的经营模式。

攀儿哥问堂哥，你们做那么多品牌，哪个品牌发展的最好？

堂哥说，就现在市场的情况看，伟星这个牌子非常不错。

攀儿哥又问，这个牌子有什么优势啊？

堂哥说，贵！比一般的牌子贵一倍！

攀儿哥很是疑问，这也是优势？

堂哥接着说，伟星的售后非常好，全部有由伟星公司来做。水工只要把管子安装好，等伟星公司来验收之后，之后再出现什么问题，跟水工就没有任何关系了，全部由伟星公司来处理。

攀儿哥又问，如果仅仅这一点儿，还够不成足够大的优势啊。

堂哥说，是的，伟星的政策比较人性化，而且比较稳定。每个季度返利一次，每个年度再返利一次。不作货量要求，一个月进1万也行，进10万也行。

这样经销商就不会有任何压力，而其他牌子的政策则是不稳定的，虽然也有稳定的返利系统，但是经常搞一些活动来打乱这些返利系统，比如这个月你进5万的货返利就多些，这样经销商就会为了多拿一些返利，在这个月就会多囤一些货。

囤了货之后，经销商就得想办法把货换成钱，长期来看，短期的大量囤货会对经销商的周转产生非常大的影响。其实做生意应该量力而行，通过短期的刺激来透支长期的稳定货量是不长久的。

攀儿哥非常赞同，因为之前我们在做品牌代理商的时候，就会因为这个原因囤一些货，时间一长，对运营的压力就比较大。

伟星采取了最宽松的经营环境，非但没有让经销商懈怠，反而让经销商心理上感觉很舒服，慢就是快。

没有运用外部的刺激，而是从心理上唤起经销商的主动性，不占而屈人之兵。

这就是无为而治，无为而无不为，当然，这只是伟星经营的一部分经营哲学。

从水工出发，连接终端客户和经销商，建立了一个共生系统。

经销商可以无压力经营，水工可以无售后之忧，终端客户可以享受最好的服务。

最好的商业生态就是建立共生。

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