短视频时代：让95后们加与品牌共舞的秘密武器

文|北域半城品牌研究院(http://yjy.bybctv.com)

95后将成为今年经济中人口最多的群体，品牌必须接受这一代人喜欢的渠道。

对于营销人员，企业，制造商和其他任何有销售东西的人都需要了解95后。最重要是在2019年，他们是世界上任何一代人口数量最多的群体，他们有望成为全球最大的一代人（占地球上77亿人口的32％）。

而现在的95后与千禧一代或婴儿潮那一代不同。根据一项研究表明，95后他们不信任政府，但他们更信任商业。不超过6％的青少年和年轻人信任公司“做正确的事情。”由于这些消费者是未来，我们必须要开发一种吸引他们的方式。他们到底想要什么？营销人员可以做些什么样的动作来赢得他们的信任？关于这些问题已经有很多研究，但其中有两个问题：

真实的创意：95后们可以闻到一公里以外的山寨货，他们想要与之无关。很多品牌都倾向于说服95后购买他们的产品或服务。

大量研究表明，95后们更喜欢KOL; 微博的一项研究表明，49％的微博用户依靠KOL的推荐来获取如何花钱的意见；但有一点，KOL营销必须是真实的。根据数据研究公司NPD的数据，像名人这样的有偿KOL的行为越来越被视为虚假。但“诚实的，无偿的KOL继续在市场上占据主导地位”，同时该公司也表示，品牌将在小的IP或KOL中找到更多成功途径；虽然他们只有几千名粉丝，甚至是几百人的粉丝，他们一样可以达到那些拥有数百万粉丝的顶级KOL同等的效果。

短视频：95后们仿佛永远在线，他们使用设备的主要原因之一是短视频。根据一项研究报告表明，95后们将短视频类列为他们获取外界讯息首选方式。另一项研究表明，他们每天观看近70个视频！

有了这些客观事实后，我们企业现在可以制定策略来接触这些潜在客户并获得他们对我们品牌的忠诚度。这些策略的关键是在品牌中实现真实性的机会，以及创造力。

营销人员的合乎逻辑的结论是 - 让95后们成为品牌的一个参与者，让他们不仅可以观看品牌周边的短视频，还可以参与构建品牌或与品牌共同创作新的短视频。95后们雄心勃勃，通过为他们提供有影响力的方式 ：例如使他们能够与您的品牌共同创造，品牌可以充分发挥他们的创造力和抱负，为95后们提供一个以他们的方式去展现自己的平台。

品牌有很大的机会开始创建这样的一个平台，让品牌能够利用消费者分享的力量，将消费者变成与品牌共创的KOL，更重要的是，用新的方式打破旧的“零和游戏广告模式”双赢模式，在其中品牌和客户都受益。

再加上游戏化的创意，而品牌让孩子们在与品牌互动时创建和上传内容的平台，为他们的社交媒体渠道提供素材，以及他们创造力的出路，这才是品牌赢到最后的途径。

为了更多的参与感，92％的95后们认为帮助其他有需要的人对他们来说很重要，而70％的人认为不平等是一个值得关注的问题。通过95后们创作短视频，来展示用于改善世界的品牌形象； 以免费产品，积分等形式获得奖励，也会对他们产生深远的吸引力。而这些只是我们可以用来将95后们带入品牌的一些IEDA。

我们生活在一个与几十年前不同的世界。由于品牌吸引了X世代和千禧一代，广告行业趋势发生了变化，品牌更需要与时俱进。这是95后们将成为经济中最大的人口群体的一年，这意味着品牌必须接受那些95后们所熟悉的渠道和营销方法。但在社交媒体上烧钱是远远不够的。为了取得卓有成效的结果，品牌也需要明智地使用他们的营销预算，开发那些能够满足95后们需求的的方式，与他们互动的方式。更多的品牌营销观点欢迎关注北域半城品牌研究院。