家装行业如何玩转信息流？

家装行业现在怎么样？

全国范围内，新房精装和旧房改造性装修的工程量会继续保持增长态势，80、90后群体开始迈入居家置业的阶段，但限于他们的时间和经验，主张高性价比，高效率，个性化的家装服务。

客户分析

广州市创成装饰材料有限公司是一家提供毛坯房装修、精装房升级、旧房翻新改造、建材家具名牌低价等一体化家居服务的家装公司，创立“靓家居”品牌，现已成为华南地区首屈一指的O2O一站式整体家居服务平台，满足多样化、个性化、定制化的家装消费需求。

行业地位

中国建材连锁十大影响力品牌；

广州市建筑装饰行业副会长单位；

广州市建筑装饰行业协会优秀会员单位。

客户投放目标

扩大流量：降低消费价格的同时，在狭窄的地域定向人群范围，提升流量。

降低CPA：客户希望在提升咨询数量的同时，有效降低留电成本。

解决方案

01 账户完善

日预算：200

目标预算：800

提升措施：基础的账户完备性搭建，平台划分定向改为投放形式定向。

经验总结：信息流账户必须具备最基础的账户完备性搭建，只有细分定向捕捉人群，才可以提升效果。

02 定向测试

日预算：800

目标预算：1500

提升措施：

1. 定向方式更细分，利用双定向组合方式测试；

2. 加入标识码监测数据。

经验总结：通过定向测试，可以利用标识码检测到效果对比，在效果好的计划上投入更多预算，效果差的计划直接淘汰。

03 提升流量

日预算：1500

目标预算：3000

提升措施：

1. 根据流量测试结果（APP定向最好）调整账户搭建，更新APP名单。

2. 扩大投放地域至广东省。

经验总结：先通过定向测试提升流量精准度，就可以进一步提预算，扩大投放。

04 扩大影响

日预算：3000

目标预算：4500

提升措施：

1.拓词：替换失效关键词，补充扩大地域后所需关键词。

2.借势节日做营销提升订单量。

3. 扩大投放地域至华南。

关键词拓词方式 & 账户结构优化

借势节日营销

经验总结：在账户结构已经完善、定向已经测试好之后，关键词需要及时更替和补充，同时加入信息流的新玩法【节日营销】。

以上一步一步实施优化，合理完善账户结构，分析对比定向之间的效果差异，并利用定向测试精准投放方向，家装行业定向关键在于APP定向及APP+关键词等双组合形式，提升预算逐步扩大投放区域，及时更新关键词和参与节日营销也是重要关键哦！