如何把握客户购买的良好感觉

今年的生意一定是往后十年最好做的一年,你可能不信,除非你让自己变的很专业,因为你的竞争对手越来越专业了.记住,往后的生意都是专业人士在玩儿了.

现在没有一样物价不涨的,除了鲜鸡蛋.真是苦了这些养殖户.鸡苗涨价,饲料涨价,人工涨价,唯一的好处是产量稳定.也因为产量稳定,所以市场供应充足,鲜鸡蛋保存成本高,短时间就要销售掉.十足的买方市场.

如果我是卖鸡蛋的,除了常用的农家土鸡蛋的宣传卖点,我真想不到其它好点子.大家比的就是价格,一毛一毛的降,一分一分的降,让那些经常买菜的爷爷奶奶有了比价的机会.

今晚老妈散步回来,手里提了一板鸡蛋,用鸡蛋托包装的很好,还用绳子绑好方便提.说是小区一家新店开张搞活动,一板土鸡蛋只要19.9元,很多阿姨都抢着买.我的第一感觉这么大一板确实便宜,每个鸡蛋上还盖了红色的印章,标明是土鸡蛋.一板整整有30个.

如果你经常买菜的话,这样的土鸡蛋每斤在菜市场的价格4.5元,常规一斤鸡蛋可以称到8个,那么每个鸡蛋的均价为0.56元,30个鸡蛋价格为16.87元.鸡蛋托都是批发鸡蛋时厂家送的.那么为什么整板鸡蛋卖19.9元,我们会觉得便宜呢?而且每个客户买的比平时还要多!

如果这家店也像常规标价,新店开张鲜鸡蛋每斤4.4元,比菜市场便宜一毛钱,估计没有大妈抢购的场面.整板只要19.9元,可以吃一个星期,却是好划算!

消费一定不是理性的,不是越低的价格生意越好,要不然农民的生意一定是最好的.

我们在买东西的时候都在讲性价比,每一种商品的定价原则又不相同,普通的消费者就更不明白了,只能和同类产品比较,也叫价格锚定.另外一种就是感觉了,感觉这个很便宜很值.一箱牛奶都60元了,一板鸡蛋才19.9元.

他的高明之处还在于,打乱你头脑里常规比较的方式,不是按一斤多少钱来定价,让你没法和同类产品比较.这时你只有相信感觉了.客户都愿意为良好的感觉而买单,大家心里都有这个自信的!

从这件小事上面,我觉得什么价格锚定,什么捆绑销售,什么活动促销都是渣渣,只有打乱客户惯有的价格标准,让客户感觉实惠,客户才会心甘情愿的买单.