2018年亏在风口上的，2019年能赚回来
贫道三疯，每日三疯，但疯言疯语的背后，未必不是“真相”。在大家把注意力都聚焦到互联网知名创业者如戴威等人的沉浮时，三疯却想把关注点，聚焦在那些创业小人物身上。
跟风者、追风者，最重要的是成为风语者。知道风向还不够，还需要读懂风口的语言。
一 爆款操盘手
王梓盟（化名）在2018年12月31日，晒出了一张离别北京的照片，穿的还西装革履。
第二天，2019年元旦，就在朋友圈里丢出了张“差异化”的新照片。背着锄头，穿着工作服在白雪皑皑的果树前宣告——哥当农民了、哥要创业了。
王梓盟是一个很优秀的产品经理，在某电商平台上，堪称“爆款操盘手”。在2017年，他看到了社交电商和拼购的红火，忍不住出手，拉起了一支队伍，开始了创业之旅。
套路并不复杂，到过去曾经有过联系的一些电子产品代工厂，厂家出货，他帮忙运作到拼购平台上，在贴上一些似是而非的牌子，重点是和一些知名大牌“高仿”。
接下来的故事，大家都懂。而王梓盟并没有成功的复制自己在职业经理人时代的成功。一开始，依靠自己在电商圈子里的人脉，产品上架快、推荐位也总高亮，所以销路都不错。
于是，2018年初，王梓盟决定扩大盘面。可风口变了。
这种目标五环外用户、用山寨品牌来“忽悠”的模式，很快有了大量的复制者。
二 要脸的操盘手
“他们比我更不要脸，我至少还在找大牌电器的代工厂，尽管‘高仿’，但质量还是有保证。”王梓盟曾在某拼购平台成功上市日之后，和贫道吐槽：他们那就是些一次性电器，甚至有的一次都用不了。可价格实在是让人无法吐槽，也没办法比拼。
可撒开的盘面却收不住了。由于预估错误了销量，加上推出了太多的产品，王梓盟在无力比拼“一次性电器”的同时，也开始把之前赚到的钱都吐了出来。
毕竟合作的电器代工厂，只看货款，不看人情。在亏本压价销售完手里的电器、并结清了和代工厂的货款后，王梓盟在夏天开始收缩战线，准备在一些小品类上再次出击。
可这一次，产业链却崩了。合作的几个代工厂尝到了一些“一次性电器”的甜头，开足马力和另一些操盘手合作去了。没有产能、也没有心思和王梓盟这个“要脸的操盘手”合作。
几个回合下来，王梓盟只能结束自己的创业，解散团队。还好，“工资结清，亏损还能承受，不过也算是一穷二白了。”王梓盟想家了。
三 新上山下乡
老家是南方一个偏远山村的王梓盟，并没有放弃自己的梦想。
在离开北京之前，赋闲在租住房的他，一遍一遍的在朋友圈里晒着自己阅读《褚时健传》的心得。
最后促使他下决定回老家的，是一则新闻：某拼购平台正在开启年货节，据说花了三个月在全国找到了十大特色农产品。
王梓盟很清楚，这显然不是做生鲜电商的节奏，这一块能做爆款，但季节性太强，产品标准化难度大、同一个产地还有太多的竞争者，很难形成差异化与护城河。
偶然玩下可以，但长期做，还是省省吧，王梓盟下了这样的判断，但同时也读出了农村电商这个风口的风语。
“上山下乡，褚时健的褚橙能成，有他偌大的名头优势。”王梓盟说：我没这本事，但我也有我的切入口，也是独家的。回家，好好谋划下。
四 山寺桃花始盛开
“2018年亏在风口上的，2019年能赚回来。”王梓盟将自己的QQ签名默默的改成了这个。可属于王梓盟的风口在哪里呢？
王梓盟在聊起自己的“发现”时，用了一句诗“人间四月芳菲尽、山寺桃花始盛开。”然后就开始大侃自己少年时在乡村里的生活。
“我家所在的村，在半山腰上，海拔在南方可不低，夏天都要盖被子才能睡觉，凉快的拔凉拔凉的。”王梓盟说：我少年时去上个学，要走半小时，山路弯弯；帮家里赚钱，要挑着山货，凌晨坐着拖拉机，才能早上八点到县城里。太不方便了，所以我才下决心读书出来。但我现在要回去，回家种黄桃。
一个背景是，王梓盟的家乡，这些年种黄桃成了地方特产，售销两旺。王梓盟还帮家乡做过电商运营，这成为了他每次回家过年时，家人最喜欢向邻里夸耀的资本。
五 给五环内带货
这个资本现在能派上用场了，尽管当地的黄桃已经成了规模，但王梓盟有自己的“差异化”。他那个山路弯弯、半山腰上拔凉拔凉的老家，就是他的护城河。
“每年黄桃销售，当地的黄桃七月就成熟了，然后卖的火热。而我们村的黄桃，由于天气的缘故，则要八月才成熟。然后你知道我看中了哪一点了吧。”王梓盟有些自鸣得意：我联络了老家的果农，组个队，销售的事情归我，八月等着吃我家的黄桃吧！
好吧，贫道懂了。2018年他想着把城里的东西卖到五环外，结果在风口上亏了；2019年，他打算反攻倒算，把五环外的产品（自家的黄桃），卖到五环内。依仗的是收成上的天然时间差。
等别人的黄桃买完吃完，城里人意犹未尽之余，就是我的生意时间了。王梓盟准备把众筹、拼购和生鲜电商平台上，都铺上货。至于下一步是不是收购其他特产做365日的销售，王梓盟到没有这个打算——先把根基打好，2019年先保证村里再说。
张书乐 人民网、人民邮电报专栏作者，互联网和游戏产业观察者
