销售咖啡

自我介绍：

1我是谁，我来自哪里，我的梦想是什么

2我最想聊点什么，喝咖啡，聊是非?

分组 ab

销售咖啡

基础篇：一起喝咖啡，一起聊天讲故事

1卓越营销高手自画像长什么样?（集体讨论）

2工作是什么?task

3职场是什么?幼儿园，敬老院，游乐场去?

4培训是什么?玩，学习，大力丸?

5销售是什么?卖，骗，忽悠，解决问题?

6客户是什么?上帝，水鱼，过客?

7销售好做吗?一招制敌，逢赌必赢?

美丽人生长什么样?

心中有爱，腹中有才，身上有用，活的有趣

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（一）销售的心态（集体讨论）

销售人员应该有的10大心态

诚信，感恩，乐观，谦卑，知人，

精进，勇敢，包容，问道，奋斗。

买鞋的故事，态度，知识，技能

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（二）销售的逻辑 7步法

1寻找目标客户-望远镜，显微镜

    选择客户就是选择人生

2建立信任关系-一个杯子藏奥妙

  没有信任，一切归零。信任很贵，不要浪费！

3发现有效需求-spin 与需求表

  望闻问切6w3h1r

  发现痛处，揭开伤疤，撒盐抹药

4提交个性方案-差异化就是竞争力

  我们就是不一样，一样就不是我们！

5谈判签订合同-合作的前不留定时炸弹

  最最可悲的事情，脱的只剩底裤，还没有成交

6开心零错交付-三心三零 sop 交付

服务不要乱来，严格遵守iso，好的交付是毒品，

让客户一次就上瘾

7持续经营客户-天长地久才是真爱

愉快的一夜情，才有可能百年好合

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（三）销售的实用工具与原则

1.%2%98原则，帕累托是谁?

擒贼先擒王

2.轻重缓急的时间管理矩阵有用吗?

怎样过一天，怎样过一生

3.6w3h1r的需求调查工具

算命以前，都要先聊天

4.收益矩阵的投入产出筛选工具

努力的工作更好智慧的工作

5.情感账户的有效运营

像傻子一样去存款，收情感账户的利息

但行好事，莫问前程

6.成功案例的打造与烂熟于胸

如数家珍，历历在目

a，b，c 背景，需求，设计思路，方案，执行过程，学员评价，组织者评价，对方公司评价，我的感受和收货。

小组讨论，代表分享一个完整的成功例子。

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寄语

读万卷书，不如行万里路

行万里路，不如阅人无数

阅人无数，不如名师指路

名师指路 ，不如跟着成功者的脚步。

梦想    敢比会重要

行动    想死做活

坚持    行百里者半九十

成为奋斗者

只有起点，没有终点，因为终点就在路上！

鹰的重生，做最好的自己！

销售咖啡

都是奋斗者，都是追梦人，一切都可以配齐！

维克多蚓