《论战略》学习笔记心得52

第八章如何进行战略实践（8）

3、借势造势引爆新市场

    酒香也怕巷子深。现在的世界就仿佛一个大舞厅，灯光不停闪烁、时明时暗，音乐时而舒缓、时而激烈，很多人在起舞，但是99%的人都处于黑暗之中，大家都不清楚这些人的模样，因为聚光灯只有一束，只能打给舞台上的主角，光柱外面的人跳得再好有没用。黑暗中的舞者，最大的梦想就是聚光灯在移动的过程中能打在自己身上，让别人发现自己比台上的明星更加优秀，这样一个超级巨星就诞生了。

  当今时代，营销已经上升为战略问题。战略营销不仅能引爆市场，能在短期内带来直接的效益，更能在消费者心中构建一种全新的认知，成为一条无形的护城河，带来长期的竞争优势。竞争的最高境界是成为游戏规则的制定者和解释者，战略营销就是建立游戏规则的重要方式。

  对城市而言，战略营销不是常规的城市内产品、企业、品牌、文化、贸易投资环境等全方位的营销，而是挖掘和传播城市独特性的价值，从而使其一枝独秀、脱颖而出，为人所知所识，发挥“引资效应”，带动城市经济繁荣；对企业而言，战略营销是企业的价值创造力、品牌传播力、渠道控制力等的集大成，目的是有效整合企业内外资源，创造或引领市场。

    战略营销不是形象工程，也不是给自己贴上一个美丽的标签，而是寻求错位经营和差异化竞争之道，挖掘个性与灵魂，并用现代的整合营销手段将其传播出来，让更多的人接受它、理解它。

    我常说，营销分为三种:挖掘并放大卖点属于手榴弹式的营销，蹭市场热点放大影响力属于导弹式的营销，在时代或行业发生根本性变革的时刻通过营销将自身塑造成时代的示范和模板属于原子弹式的营销。

    战略营销的关键在于对形势的利用，要与时代、行业的重大变革机遇相结合，形成时代、行业变革的标志性事件，“好风凭借力，送我上青云”，便能取得广泛的舆论效应。因此，重磅的战略营销往往会通过策划超级事件或制造超级话题，快速建立市场认知，成为爆款产品、明星项目、全民话题；往往能跳出产品和服务本身，通过代言产品品类、制定行业标准、引领行业模式等，进而掌握行业话语权。

    战略营销尤其要注重对文化的把握。在日益激烈的市场竞争和区域竞争中，文化常常可以起到化腐朽为神奇的作用。文化承载量越大的项目，其效益释放量也就越大，效益的增长不是加法量级的，也不是乘法量级的，而是原子裂变量级的。未来中国的竞争是文化板块的竞争，谁能把握住每个板块背后的文化底蕴，谁就能掌握竞争的主动权。

    真正优秀的营销的精妙之处就在于，注意捕捉特定的历史文化浸染下形成的区域文化个性与社会经济结构及消费心理偏好，然后巧妙地将区域文化底蕴注入项目的理念（概念）开发及市场推广策略之中，以获取厚积薄发、石破天惊之效。

    如“千载儒释道，万古山水茶”并不只是一句简单的广告语，而是某种意义上具有前瞻性的战略定位。它不仅高度概括了武夷山特有的精、气、神，为旅游者的深度体验打开了一扇门，同时也从一个侧面说明了战略定位的基本特点:唯一性、排他性和权威性。