712-大E-第三课第一次作业#裂变增长实验室#

作业：根据你的目标用户群体，设计3个引流的诱饵，并且说明理由和使用场景。

目标用户：我们的项目是付费小说，所以目标用户就是爱看网络小说的这一批用户，细分下来的话，爱看女频的是二三线城市青年女性用户，男频是三四线城市青中年居多。当然还有很大一部分群体是在校学生，高中生和大学生占比最高，但是这一部分用户价值不高，可以忽略，因为他们熟悉网络可以找到盗版免费的资源。

用户获取：主要用户来源于广告，以微博（女频）、头条（男频）为主，当然也有爱奇艺、UC、豆瓣这些渠道。所有广告投放的渠道也是贴合目标用户的，这样才能把ROI做到最优。除了花钱做广告，我们也会在一些其他渠道做一些免费获客尝试，下面举几个我们做的诱饵。

NO.1

任务：搭建小说阅读交流群，通过用户聊天等数据采集用户信息，了解目前最受欢迎的小说

目标用户：爱看小说、乐于分享、空闲时间多、爱社交

用户定位：在校大学生、高中生（空闲时间多，爱泡群），在这里我们选择专科学校（时间多，爱打游戏看小说，学习压力不大）

设计诱饵：考虑到大学生、高中生最迫切的需求，就是金钱需求、情感需求、社交需求，对此设计以下诱饵

1.分享书评赚钱

使用场景：各大专科、三本学校qq群、学生会干部qq空间、专科学校贴吧、游戏论坛等

具体详情：制作入群分享书评就能赚钱的海报、文字，发布在qq群、贴吧等地，并与校学生会干部谈合作，让他们帮忙招募成员入群（学生会干部算得上是区域内kol，号召力很强，而且便宜）。用户通过联系方式添加客服qq后，我们会引导入群、引导他们分享自己爱看的小说并发表书评，发布数量按积分累计，达到一定积分可折算现金（数目不大，效果比直接在群里发红包要好）

2.同频交友

使用场景：同上

具体详情：马甲潜入，每天发布自己爱看的小说，吸引同好者，qq群发消息，贴吧发帖子（模版定好，每天发布花费时间很短），通过小说分类加上好友，最后拉入兴趣群，比如玄幻小说爱好者群、仙侠小说爱好者群。

3.男频女频互动联谊

使用场景：同上

具体详情：联谊活动这个想法取自大学里边经常做的，男生宿舍和女生宿舍做联谊，我们初期搭建了一些男频小说、女频小说的群，想要扩大，就对外宣传我们定期会举办男女频联谊，并配发一些社群内好看的小哥哥、小姐姐头像、生活照（实操中如果起步没有真是用户的话，可以在网上找）。从效果上来讲，这个效果是最好的。

NO.2

任务：免费吸引女性用户看爆款女频

目标用户：通过广告投放测试出女频爆款后，根据书籍圈出目标用户，以重生+情感+三角恋+撕逼+复仇为例

用户定位：爱看八卦剧的青中年女性

设计诱饵：热剧交流群、热剧全集在线免费看、热剧幕后花絮分享、明星

1.热剧交流群

使用场景：热门微博评论区、带话题微博上广场引流

具体详情：热门微博下方刷评论，留热剧交流的联系方式（上热搜的剧引流效果巨快）

2.热剧全集在线免费看

使用场景：微博

具体详情：提供资源，具体不讲。

3.明星话题

使用场景：微博

具体详情：根据明星同好吸引粉丝，引导入群后将明星引导至小说中的角色，配文：感觉XX好像书中的XX。这个时候用户会自动带入。

NO.3

任务：吸引写手

目标用户：想写网文的新人、扑街作者

用户定位：爱写小说，想写小说，可惜作品不够好

设计诱饵：免费写作课、免费听大神直播讲座、爆款网文资料

使用场景及详情：和知识付费大体一样，大家看的也多，不详细解释了

ps：因为我们目标用户获取主要靠广告，所以通过自身获客都是为了满足一些特殊需求，以上偶尔做一下还可以，长期做的话可能效果不会很好，希望大家多多提出意见。