【裂变】 把握好这3点，你自己就能设计出超燃的裂变方案

1）什么是裂变？

进入正题之前先科普一下，什么是裂变。其实裂变并不是什么新鲜事物，跟之前的口碑营销、病毒营销一样一样的，简单说就是利用客户的口口相传进行传播推广。只是现在有了微信、微博等社交工具，传播的速度大大加快了而已。原来要搞一场千人的线上活动，可能需要N多天的宣传，现在利用社交工具，策略设计得当的话，2、3天的参与人数就可能超过10000人了。

（2）裂变活动的设计核心

1、让用户参与进来：

2、让参与用户分享出去；

3、最后转化成交或者转化为下一次活动的种子用户；

（3）参与策略的设计

要让用户愿意参与到我们的裂变活动中，并且愿意分享给自己的朋友，很多的活动策划人员第一个想到的就是金钱刺激或者物质刺激。然并卵，大部分时候用户并不买账，或者最后吸引到的就是一群来占小便宜，质量很差的用户。

在我的观念中，用物质刺激是最低级的做法。要真正调动潜在意向客户的积极性，一定要根据自己的产品特性，行业特性，用户特性做针对性的探针设计（奖品设计），这个探针一定是客户日常非常念念想的，放在面前有眼前一亮的感觉。

产品案例：

做策划的时候，一定要注意，最终传播的是产品的口碑，所以在做活动设计的时候一定要注意自己的产品是处在那个阶段的。

对于新产品或者新的服务项目，最好是做成“内测类”活动或者“产品提升类“活动，明确告诉客户我们就是想让大家帮我们完善品质的。这样，产品出现瑕疵，我们及时推出补救措施，会获得大家的正面口碑。

（4）分享策略的设计

有效的分享才能产生有效的裂变，在很多人的概念中，所谓分享就是转发（广告）。我就奇了怪了，将心比心，这么不走心，是你，你会关注朋友的这类分享么？那么，如何设计一个有效的分享策略呢。

首先，我们要帮客户设计好分享的路径。从客户的角度来看，自己的分享行为是自己的选择，是一种利他的行为，是一种下意识的行为，并且非常简单。

其次，要充分考虑客户在分享时的情感诉求。

a、美的烤箱：送了12个精美的小包装袋，每个可以装4片饼干。烤一次饼干自己能吃的有限，剩下的恰好送人。甚至我们把她送人时候该说什么话都给他们想好了，“自己烤 干净看得见”（礼品外包装、礼品卡上都在一遍遍暗示）；

b、中国移动5元充值券：如果你让一个高端用户分享一下朋友圈才能获得5元充值券，每几个人愿意参加。如果你把这个充值券赋予情感“截止今天，你已经使用这个号码20934天，超过全国98%的移动用户，特赠送5元充值券”，“你的号码在过去的5年里，每月话费都超过500元，特赠送5元充值券”。

c、透明皂：抽奖，如果你推荐参与活动的人中奖，你也得同等奖励，推荐人越多，得奖几率越大。

（5）转化策略

做活动的核心目标还是为了转化，所以活动的整体设计一定要紧紧围绕产品的成交展开。

比如透明皂的活动，我们设计的活动叫“产品体验官”。在5天的活动期间，紧紧围绕产品的卖点从多个角度做解读。厂家从专业角度讲产品成分，体验者从消费者角度讲产品使用感受，代理从个人ip打造方面讲自己跟品牌商的故事。多轮综合轰炸下来，参与活动的客户对产品、品牌都有了立体的认知，这时候配合限时限量的促销活动。成交是自然而然的事情。

同时，对一些有意向的客户，只要在活动中表现比较积极，就顺势邀请其成为下一轮裂变活动的发起人。这也为下一期更大规模的活动打下基础。

（6）效果预估

以微信为例，大部分人的微信好友数量都超过了200个，从我们以往做活动的统计数据来看，普通人的强社交关系（容易邀请共同参与某个活动）基本在3-15个，裂变深度（能传播多少层）在5-13层之间。如果我们的裂变活动从5个种子用户开始，第1次裂变因为是活动发起方直接控制的，目标可以定到100到150个，第2次裂变目标在1000-2000之间，第3次裂变基本上就能超过5000了。

备注：本文中的案例，我会在后续的文章中逐个详细解析，请继续关注。

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