即兴讲话36计的第10计：学会假设，可以让你的讲话获得张力

我在1990年代初，南下广东。那时候，很多企业招收了南下打工的人。在那些工厂的墙上或者房顶上，经常会看到这样的标语——

今天你不努力工作，明天就会努力找工作。

这是一句挺激励人的标语。

从语法上来讲，它采用了虚拟语气。英语的动词有三种语气形式，即陈述语气、祈使语气和虚拟语气。

陈述语气用来说明事实或就事实提出询问，可用于陈述句、疑问句和某些感叹句中。祈使语气用于表示请求、命令、建议或警告等。虚拟语气是谓语动词的一种特殊形式，用来表达假设、主观愿望、猜测、建议、可能或空想等非真实情况。

虚拟语气就是在进行假设，这种语言形式十分常见，比如：

假若你当时听我的话，你现在就会好多了。

要是没有水植物就无法生长。

如果我能再上一次学，我会学习得更努力。

一旦考试成绩公布，大家就可以放心了。

在从事口才培训的过程中，为了寻求各种开启思路的方法，我对假设这一技巧进行过深入的研究。

我发现，人类的语言所指向的事物，可能一半以上都是属于虚拟的、假设的。

所谓假设，就是探讨一个事物与另一事物之间的可能的因果关系。即一个条件得到满足，即可能出现另一种结果。尤其适用于表达讲话人的遗憾或期望。

因此，如果要想打开自己的思路，必须学会假设这样的技巧。具体来讲，假设有三个好处：

一是丰富语言，有更多的话说。当你说完“做人一定要诚实”这句话之后，再说“如果你不诚实的话，就会……”，是不是有了更多的话语？

二是说服别人，易于被人接受。正如开篇那个标语，它对于那些不想丢掉工作的人来讲，会因此而变得老实一些。

三是突破局限，拓展思维边界。所有的科学探索，其实都是通过假设大胆地展开想象，然后再小心谨慎地求证的过程。

我们要在即兴讲话中用好假设这个技巧，首先需要有强烈的意识，也就是时刻提醒自己，要自觉地使用它；其次，要掌握假设的几种主要形式。我总结的假设的主要形式如下：

一是通篇讲话都基于假设。最为著名的一篇文章就是海伦·凯勒的《假如给我三天光明》。盲女海伦通过假设她有三天能够看见这个光明的世界，说出了她的三个愿望。

二是一段讲话基于假设。在你的讲话过程中，如果有某个观点很重要，你要想深入展开，不妨以假设的方式进行。比如，你说要学好口才必须找一个好老师指导，接着，你可以说：如果有一个好老师指导，就可以快速地掌握口才的关键技巧。而且可以详细列举在老师的指导下，还可以获得什么样的进步。

三是一句话假设。其实，我们总是在不经意间采用一句话假设，但是，我们没有特别注意而已。如果你自觉地运用“如果……就……”这样的复式句子，那绝对不会觉得无话可讲。

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樊荣强是《20天练成脱稿讲话》、《当众讲话是门技术活》、《三的智慧》、《樊荣强的讲话技术》的作者，