读懂人性的欲望，你的文案打动人只要3秒钟（下）

上篇读懂人性的欲望，你的文案打动人只要3秒钟（上） - 简书我们已经领教到了“人类欲望”按钮对卖货文案内容营销上产生的巨大杀伤力，那么我们下篇再就这7个欲望多举一些实战案例，启发你写出快速变现的卖货文案。

 

人类有5种强烈的“生存”欲望：

 

➀ 避免劳累，享受舒服的生活

➁ 长寿不老，保持健康活力

➂ 享受美食和饮料

➃ 免于肉体痛苦、心理恐惧和生命危险

➄ 获得社会大众的认可和喜欢，避免当众被羞辱或被淘汰

 

2种强烈的“繁殖”欲望

 

➅ 充满魅力，获得美妙的性伴侣

➆ 稳妥照顾和保护自己的爱人，小孩，父母

 

■中国每年都有大批人买假的LV包，假的耐克鞋，为什么没有人主动买假的洋品牌奶粉？谈到孩子的健康，没有家长愿意开玩笑！聪明的你，现在是不是对 “➆稳妥照顾和保护自己的爱人，小孩，父母” 有了全新的认识。

有个营销人卖一款补铁的药品，做了8种广告都失败了，他已经惨痛地投入了20多万元，当他增加了一段50字的小段落后，销售额开始快速增长。这段话是这样写的：

“如果您的孩子的血液里没有铁，无论您喂他吃什么，他都不会吸收，食物只是经过他的身体排出而已。只有他的血液里含有铁元素，他才能充分吸收食物的营养，健康聪明地成长！”

最终，他还是靠欲望按钮➆ 稳妥照顾和保护自己的爱人，小孩，父母起死回生！

■在很多关于保健品骗局上都利用了这个“➁ 长寿不老，年轻活力”这个欲望，你会看到很多人老去时，他们在长寿欲望的驱动下，会做出各种失去理智的事，购买一些骗子的”保健品”。骗子讲师深知老人最怕死。丧失道德，但是这话一针见血。

■➃ 免于肉体痛苦、恐惧和危险。医疗行业的人都知道，无论你卖人流、激光治近视还是隆胸，当你让顾客相信这个过程不会痛，或是只有一点痛时，他已经离掏钱更近了一步。卖防盗器的人都知道，告诉顾客他所在小区经常遭贼，并且展示充足的证据，当顾客心里充满警惕和恐惧时，顾客才会认真听你的介绍。

■➅ 充满魅力，获得美妙的性伴侣。这个荷尔蒙旺盛的年代，这一点不需要解释。

■➀享受舒服的生活，避免过度劳累，是一个被低估了的按钮。其实偷懒是人类的刚需。既然大家都想偷懒，你何不把它用在营销诉求里，迅速勾起顾客的购买欲？

一门在线课程，教大家word、excel使用技巧，教你一些平时少用到的功能，比如迅速调整排版，计算数据等等。课程明天就上线推广，你会怎么写这个推广标题？《7天变身Office达人》、《轻松hold住办公软件》……这些标题是市面上最常见的。叮咚，我们尝试把欲望➀避免劳累按钮点亮：《玩转Office，明天早点下班》。读者或许没有抱负去成为Office达人，但是他一定不拒绝早点下班！人生苦短，能聪明地偷懒，谁不乐意？

■一个针对小资女性的快消品牌，推出一款奇亚籽冲剂，主打奇亚籽热量低，加水后会膨胀，让人有很强的饱腹感。标题是《史上既扛饿又低卡的魔性食物终于诞生了！》，从以前阅读量3千左右到现在一下蹿到4.4万。机智的你已经发现了，“扛饿食物”按动了“➂ 享受美食和饮料”这个按钮，“低卡”意味着不用花额外时间运动减肥，按动了➀ “偷懒”这个按钮，当这2个按钮同时亮起，顾客已经情不自禁地点击进来了。

有的文案索然无味，有的文案就是抓人，差别很大。把人类的欲望调动起来，7个按钮你只要放肆地自由组合按动就好了！大自然母亲生存和繁殖的欲望会召唤着顾客做出回应的！

我是杉菜老师，文案空间站联合发起人。我们正在进行100字子弹头创意文案密训，文字可以像子弹头一样击穿内心。欢迎持续关注我，关注文案空间站！我们将带你深度打通文案的思维脉络！